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BCG矩阵 市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group,?BCG）在上世纪70年代初开发 将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合 明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量 问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小 现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源 瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效 经验曲线 经验曲线是由学习、分工、投资和规模的综合效应构成的。”“每当积累的经验翻一番，增值成本就会下降大约20%到30% “经验曲线本质上是一种现金流量模式。”因为规模是学习与分工的函数，所以可以用规模来代表经验曲线中的学习和分工成份 BCG矩阵步骤 评价各项业务的前景。BCG是用“市场增长率”这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取 评价各项业务的竞争地位。BCG是用“相对市场份额”这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益 表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额 确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域 确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”划分为高、低两个区域 亨利·明茨伯格、布鲁斯·阿尔斯特兰德、约瑟夫·兰佩尔：《战略历程：纵览战略管理学派》，机械工业出版社，2001年 《战略管理思想史》周三多 复旦大学出版社 《竞争战略》《竞争优势》Porter 华夏出版社 Strategic Management Journal 孙张 战略管理 如果知道我们现在在哪里，并多少知道我们是如何到达这里，就可以看出我们将走向哪里——如果我们正走向不可接受的结果，就应立即改变我们的方向 ——林肯 拿破仑之所以胜利，是因为他的敌人仍采用适用于以往战争的战略、战术和组织形式。而他败于韦林顿、俄国人及西班牙人，又是因为他对敌人采用了“以往行之有效”的战略，而敌人则以新的思维建立了不是适用于过去，而是适用于未来的战略 战略管理影响企业绩效 组织面临不断变化的外部环境 战略管理协调企业不同职能部门 战略管理涉及管理者制定的决策 课程目标 了解战略管理在工商管理专业的地位 掌握战略的概念 理解战略几种不同的理解角度 掌握战略管理的概念 理解愿景和使命 掌握战略类型 战略 管理 创业管理 生产运作管理 管理学、管理经济学、会计学、 应用统计学、组织行为学、管理信息系统 营销管理、 公司理财、 项目管理、人力资源管理 通 识 课 程 核心专业课程 专业特色课程 学科专业课程 学科基础课程 工商管理课程体系 1.战略的定义 战略是关于企业宗旨、目的和目标的一种模式，以及为达到这些目标所制定的主要政策和计划；通过这样的方式，战略界定了企业目前从事什么业务和将要从事什么业务，企业目前是一种什么类型和将要成为什么类型。 ——安德鲁斯 战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）及公司为达到它们而寻求的途径（政策）的结合物。企业战略的核心是获取竞争优势，而获取竞争优势的因素有两个：一是企业所处产业的盈利能力，即产业的吸引力；二是在产业内的相对竞争地位 ——迈克尔·波特 Strategy is the direction and scope of an organization over the long-term: which achieves advantage for the organization through its configuration of resources within a changing environment, to meet the needs of markets and to fulfill