职高市场营销人才培训的思考.doc

职高市场营销人才培训的思考 ; 一、以能力为本位、就业为导向构建课程教学体系; 以培养应用型人才为目标,实施“因材施教、精简课内、加强实践、注重应用”的课程改革和建设方针,合理构建了理论与实践相结合并突出实践、继承与创新相结合并注重创新的课程体系与教学内容,在教学中强调专业意识养成训练,动态与静态相结合的训练环境。并在此基础上,形成新的人才培养方案并分阶段组织实施。在具体的新课程体系的执行中,我们把学生的职业能力的形成过程按学期进行了分解,从学生进入职业角色状态起步,将锻造职业社交能力、提升职业心理素质、养成职业行为习惯、建立创业意识、学会团队合作等受非智力因素影响较大的职业要求,形成教学模块并分解到班级管理、课堂教学、第二课堂、专业实践中进行训练。并以分销管理为核心建立了学生职业能力的技术训练体系,同时以此为基础形成了独立实践教学周实训模块。于是新的专业教学课程体系依托在专业基础理论知识模块、职业综合素质训练模块、职业技术操作能力训练模块的基础上建立起来。市场营销专业课程建设有以下特点:1、突出专业课程的职业定向性。以职业岗位能力作为设置课程的基础,使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位(群)的需求。2、定能力模块,以模块组织课程体系。我们根据企业调查及学生成长成材规律,确定了“基本职业素质和通用能力”、“专业基本技能”、“专业综合素质和技能”三大能力模块。3、强化职业素质和技能训练,形成了与理论课程体系相辅相成的三年不间断的单元式独立实践教学体系。以专业技能培养为中心,以校内、外实验、实习、实训基地为基础,采取校内、校外实训相结合,学习环境模拟工作环境等方式,提高学生社会实践能力,走产学合作的道路。4、以培养职业意识,加强实践环节,强化动手能力,体现专业特色为宗旨,进行课程开发与创新。为了拓宽学生专业视野,培养职业意识,加强实践环节,强化动手能力,体现专业特色,从2005级市场营销专业开始在第一学期增设了《职业化与团队建设》、在2、3、4、5学期增设了《专业综合实训指导》两门专业特色课程。《职业化与团队建设》主要加强学生专业基本职业素质和职业养成,《专业综合实训指导》的开设在于整合课程,实施“模块化”训练,确保实践环节时间安排,并能循序渐进,由浅入深,进行有计划、有系统地教学。5、以与学生毕业所要达到的行业职业标准接轨来确定教学内容。将行业(企业)对从业人员的职业技能要求进行认真分析与研究,并将职业技能的培养融入教学活动中,在教学过程中将职业技能与专业教学相结合。基础理论以必需、够用为度,专业课教学强调针对性和实用性。; 二、创新实践教学,强化职业情景模拟和职业技能训练; 按照“实用、实际、实践”的原则,突出实践教学,以职业岗位群的实际需要为出发点,突出应用能力。强化职业情景模拟和职业技能训练,、组织、实施,对独立综合实践教学进行精心的策划、组织、实施和安排,形成了连贯的单元式独立实践教学体系。; (一)实训内容创新; 我们按照高职学生三年六个学期来进行专业实践教学:第一学期以训练学生职业意识和态度、培养学生职业素养,使学生了解职业人的行为方式,增强学生的合作意识、奉献意识、协作观念,以此养成现代人的职业观、团队观,并提出职业生涯规划;第二学期通过市场推广独立实训,初步学会在销售过程中与客户交往与市场活动分析,熟悉购销业务活动的技能训练;第三学期通过渠道开发与管理独立实训,使学生了解市场的动态与复杂性,引导学生学会目标市场分析、顾客寻找、利益说服的方法,形成产品导入市场的渠道开发能力;第四学期通过销售管理独立实训,以培养学生销售管理能力为目标,使学生能整合市场资源及对市场营销组合策略进行综合运用,形成较强的团队协作和销售管理能力。第五学期顶岗实习,巩固加深专业知识,学会市场环境和竞争状况分析,营销策划方案的制订和市场销售管理,形成市场营销专业的综合应用能力,毕业后能零距离上岗;第六学期以培养营销销售岗位竞争力为目标,引导学生在准就业岗位上(毕业实习岗位)学会角色转变,使学生了解职业身份的要求,形成较强的职业上升空间和后续发展的能力。; (二)实训方式创新; 市场营销专业探索“项目带动式”的实战模式,这一模式的基本内涵是:围绕市场营销职业岗位能力的形成,科学设计教学项目,使学生在完成项目的过程中,逐步达到人才培养目标的要求。该模式不受书本、课堂的制约,根据企业需求自主设计、开发实训项目或由企业提出项目任务。以完成项目任务为目标,将学生组成项目小组,按照教学计划的要求有序安排进行实训。实训的控制端在学校,实训的执行端在市场,每一个实训小组就是一个真实的项目执行小组,因此同学与教师都称之为“实战”。由于是实战,指导教师变成了项目经理,学生成为项目责任人,师生无不面对压力。在实训教学的方法上,把课程实训与每学期设计的独立实