论华为公司全球化营销策略(汪兵).docVIP

合肥财经职业学院 毕业论文（实践）报告 系 别 商务学院 专 业 营销与策划 年 级 2010级 学 制 三年制 学 号 10011208040 姓 名 汪兵 2012 年 11 月 题目 论华为公司全球化的营销策略 主 要 内 容 华为技术有限公司是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的科技公司，于1987年由创建于中国深圳，是全球最大的解决方案提供商，全球第二大设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供设备、服务和。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大厂商 论华为公司的全球化营销策略 汪兵 合肥财经职业学院毕业论文 2010年11月 论华为公司的全球化营销策略 【内容摘要】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 【关键词】 营销策略 华为 全球 深圳华为1987年创立时仅2．4万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入482亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的40多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术3G、NGN等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。中国加入WTO以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。 一、华为的国际销售现 华为在海外的市场主要分为亚太、中东北非、拉美、北美、欧洲五大区域。由华为公布的最新2010年度数据显示，在非洲和中东，华为占据了44%的市场份额，是亚太市场的绝对领导者；仅去年一年，在亚太，华为就实现增长90％，成为亚太前三位的设备供货商。在拉美，华为实现增长83％，并成为UNTS 3G三家主要供应商之一，为进一步增长打下了基础。在欧洲市场，从全球首个LTE商用合同TeleSonera到全欧最大的LTE合同Telenor,再到瑞典运营商Net4 mobility、比利时运营商Belgacom集团，华为已占据欧洲LTE市场62%的份额设立了22个地区部，100多个分支机构使可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为还在全球设立了36个培训中心 加入WTO，我国通信设各制造企业将会在一个比较规范、多边、稳定和可预见的国际经贸环境下进行国际贸易，可以自动适应和享受《信息技术协定》世界贸易组织其他成员给予的零关税、关税减让和取消非关税壁垒的好处，从而降低市场准入成本。这就为我国通信制造企业大举进军国际市场创造了条件。 (2)国内通信制造商会在更加激烈的竞争中提高企业竞争力。 由于我国也同样要对世界开放我们的市场，所以必将有更多的国际巨头来到中国市场与国内厂商进行竞争。根据WTO信息技术协议，我国将在四年内允许外资在所有电信领域中持股比例最高可达49％，并承诺此后将逐渐全面放开。尽管市场竞争的压力会越来越大，但更多国际通信制造商的进入，必将促进技术扩散，并可以进一步刺激企业提高效率，提高产品质量。国内通信制造企业必然会在这如潮的竞争中得到锻炼，不断改进自身，提高自身的竞争实力。 (3)加入WTO后，运营业的蓬勃发展必将为能信制造业带来更加广阔的市场前景。 加入WTO后，运营市场的竞争也将全面展开，各大通信运营商之间的竞争必然会产生更多地对通信设