种子及农产品经营与管理作业.doc

《种子及农产品经营与管理》作业 次号 作业内容 个人/小组完成 第1次 如何进行种子及农产品市场调查？ 个人 第2次 如何进行种子及农产品营销预测和制定营销策略？ 个人 第3次 如何获得农作物种子经营许可证？ 个人 一、如何进行种子及农产品市场调查？ 答：首先，我们要先从我们产品本身出发，对该种子及农产品的优势劣势分析及市场占有率，还有消费该农产品顾客在社会的层次消费能力、消费种群等等；然后我们分析影响我们产品的市场占有率的因素是什么？比如价格上面，如何让农民以最合适的价格售出产品？是否要地区性定价，差别性定价等等，还有该产品是否要再生产、再加工、再包装，实施产品组合战略产品建立品牌，转变观念，实施特色农产品品牌营销产品主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等因素。特色农产品本身就可以以其自有的性能满足消费者生理需求，但是如果现代特色农产品不能很好的满足消费者对高质量、精神和心理需求的需求，那么这种产品将得不到长远的发展。以下几个方面进行分析农产品再生产、再加工、再包装，实施产品组合战略产品建立品牌，转变观念，实施特色农产品品牌营销。 传统的差别定价方法是农产品主要的定价方法，特色农产品受季节的影响程度较大，无论是草莓、大枣、西瓜还是蔬菜，同样的产品在不同的季节价格不一样。如何让农民能以合适的价钱卖出农产品，是考虑的重要问题。 根据市场营销理论，列出常见的3个定价理论，首先是地区定价策略，各地区的消费水平不同，人们对产品的认知度也不同，因此不同的地区的定价也不同。其次是差别定价策略，一些受季节影响的特色农产品在市场上形成了固定的定价模式，大部分农民根据自己的经验对自己的产品采用差别定价法。例如农民将不同品种的草莓分开销售，将大小、质量不同的草莓分开，分别以不同的价格销售。 最后是新产品定价策略，采用产品形式差别定价法，一不同的包装形式卖出，反映了新旧产品的差异。 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 农产品的销售不再仅仅局限于传统农村市场的单一销售，开始借助相应的中间商及渠道商将产品走向城市的大卖场和食品加工企业。 传统销售渠道在产品紧销的情况下，让自己的产品卖的放心、超值，实现本地产品本地加工，外地销售，树立品牌，建立加工企业+基地+农户、商场或超市+供应商或加工企业+基地+农户、超市+农业协会+基地+农户的特色农业产业化，将是未来特色农业农产品发展的新道路。 无论是消费者、企业还是商家，他们满足自己需求时都要经历这个过程，这个过程他们要寻找，要等待自己的产品或服务，如何让他们在这个获得商品或服务过程中也得到满足，与让他们获得商品满足是同等重要的。过程是服务营销的重要内容，调研者决定从满足客户服务的角度分析农产品营销。 农产品产地是农村，然而在农村这个天然市场里面，让前来购买农产品的商家、企业得到满足，得到娱乐，让买卖过程愉悦化。每年西瓜、草莓等作物成熟的季节，选购农产品的商家要排队等待，农民也在忙着采摘，这个等待过程以往以来没有人考虑，如果在产区开展一些农家乐、生态游等活动，便恰如其分的填充了这个缺陷。 物质环境又称作有形展示，这个过程主要是对自己产品或服务的展示，使产品更加贴近顾客，让顾客了解或亲身体验产品的质量。 营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。 特色农产品受季节影响较大，根据农产品的季节性为农产品实施不同的促销手段增加销售。特色农产品的传统促销手段单一，而且效率较低，在农产品成熟季节多采用人员促销、广告促销和广告促销来增加自己的知名度和销量将市场细分为多个小市场，并针对不同的市场采用不同的促销手段，城镇市场走农产品商品品牌化道路，农村市场采用口碑+商品化营销模式。对新鲜度高的，质量好的，无公害的特色农产品应采用高价促销策略。新鲜度低，外观美观的采取中间价促销策略等等地区定价策略，细分后的市场会应以各地区的富裕程度、消费水平等因素的不同制定不同的价格占据市场。差别定价策略，农产品本身因质量的优劣、外观、包装等因素的不同，本身的价值也不同，应采用差别定价方法。新产品定价策略，引进新产品的目的不一样，应采用不同的价格。 1，特色农产品向农商品产业化转变，借助政府、媒体等中介，吸引各地农产品加工企业投资建厂，建立加工企业+基地+农户、商场或超市+加工企业+基地+农户、超市+农业协会+基地+农户等模式的特色农业产业化，实现特色农产品的产供销一体化的分销而略。 2，目前多数特色农