服装打折促销把握最佳降价方式.docVIP

服装打折促销 把握最佳降价方式 导语:如果买一件衣服已经打折了，此时消费者就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打最低折扣，消费者肯定就会为了享受最低折扣而挑选另一件商品。 如今随着服装店的大量增加，行业之间的竞争也越来越激烈。折扣销售已经成了促进销售的主要手段。其实服装降价也是有很多规律可循的。把握最佳的降价方式不但能够促进销售还能够保证更高的经济利益。 采用返利销售的方法 对于经销商来讲，如果只是单纯的对一件服装进行销售并不能迅速增加服装销售量。采用返利销售的方法可以形成一种组套购买的销售方式。比如说，消费满三百元另赠送150元的购物券，这就会增加消费者购买另一产品的欲望，销售量也就自然提高了。 折扣随购买数量变化 有些商家在销售服装时根据购买衣服的数量不同采用不同的折扣方式。从事品牌销售的李女士说，这种方法最能吸引消费者了。因为如果买一件衣服已经打折了，此时消费者就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打最低折扣，消费者肯定就会为了享受最低折扣而挑选另一件商品。李女士强调，如果想让这种效果更明显，最好自己在准备打折商品的时候就注意衣服的搭配。 买一赠一活动 这和返利销售的性质相同。消费者购买其中的一款产品以后可以任意选购低于这款衣服价格的服装。目前，已经有越来越多的品牌商选用这一种促销方式。比如特步，361度等品牌都使用过这种促销方式，而且都起到了很显著的促销效果。其实只要我们在降价上花点心思，就能够达到更好地促销效果。 以下内容为繁体版 導語:如果買一件衣服已經打折瞭，此時消費者就會覺得衣服比較便宜瞭，如果兩件衣服能夠打最低折扣，消費者肯定就會為瞭享受最低折扣而挑選另一件商品。 如今隨著服裝店的大量增加，行業之間的競爭也越來越激烈。折扣銷售已經成瞭促進銷售的主要手段。其實服裝降價也是有很多規律可循的。把握最佳的降價方式不但能夠促進銷售還能夠保證更高的經濟利益。 采用返利銷售的方法 對於經銷商來講，如果隻是單純的對一件服裝進行銷售並不能迅速增加服裝銷售量。采用返利銷售的方法可以形成一種組套購買的銷售方式。比如說，消費滿三百元另贈送150元的購物券，這就會增加消費者購買另一產品的欲望，銷售量也就自然提高瞭。 折扣隨購買數量變化 有些商傢在銷售服裝時根據購買衣服的數量不同采用不同的折扣方式。從事品牌銷售的李女士說，這種方法最能吸引消費者瞭。因為如果買一件衣服已經打折瞭，此時消費者就會覺得衣服比較便宜瞭，如果兩件衣服能夠打最低折扣，消費者肯定就會為瞭享受最低折扣而挑選另一件商品。李女士強調，如果想讓這種效果更明顯，最好自己在準備打折商品的時候就註意衣服的搭配。 買一贈一活動 這和返利銷售的性質相同。消費者購買其中的一款產品以後可以任意選購低於這款衣服價格的服裝。目前，已經有越來越多的品牌商選用這一種促銷方式。比如特步，361度等品牌都使用過這種促銷方式，而且都起到瞭很顯著的促銷效果。其實隻要我們在降價上花點心思，就能夠達到更好地促銷效果。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，