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服装店成功经营的六个坚持 导语:成功的服装店主商品价格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。 　　经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而成功的服装店主则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。 经验店家的具体举措是六个坚持： 　　1、坚持“上限下保”。 　　所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。 　　2、坚持同行价低。 　　她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。 　　3、坚持簿利多销。 　　少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。 　　4、坚持价活促销。 　　对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。 　　5、坚持因地制宜。 　　因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。 　　6、坚持向厂进货。 　　从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。 以下内容为繁体版 導語:成功的服裝店主商品價格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的競爭中立於不敗之地。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直隻加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。 　　經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。而成功的服裝店主則反“宰”而行，商品價格在“低”字上做文章，以求在激烈的競爭中立於不敗之地。 經驗店傢的具體舉措是六個堅持： 　　1、堅持“上限下保”。 　　所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也就是說進價100元的商品，l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價瞭。 　　2、堅持同行價低。 　　她所出售的商品價格原則上低於同市場、同行業、同品種的價格，如果高於別處就立刻處理。為瞭廣而告之，作出承諾，她在店門口掛瞭一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。 　　3、堅持簿利多銷。 　　少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直隻加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。 　　4、堅持價活促銷。 　　對於季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末隻保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。 　　5、堅持因地制宜。 　　因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。 　　6、堅持向廠進貨。 　　從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破