2013年二手车市场经营模式分析.pptVIP

新华信研究结果显示，在有购车计划的被访者中，超过50%的被访者表示了解品牌二手车。在有购车计划且对品牌二手车有购买意向的被访者中，他们较为看重品牌二手车的多种特色服务项目，如“原厂全国联保”、“原厂纯正配件”、“与新车共享的售后服务网络”、“不满意可咀退换车”、“多达数百项检删和专业评估”等。 品牌二手车以其诸多有别于传统二手车的服务优势受到7消费者的青睐，其主推的二手车检删、认证及质保服务打消7消费者购买二手车时的重重顾虑，使二手车交易更加透明、交易诚信度也随之提高。随着奥迪、宝马等高端品牌二手车的加^，也拉高7消费者对于二手车的购车预算。自此可见，品牌二手车能够带给消费者与传统二手车截然不同的服务品质。 二手车经销公司的业务模式是二手车购．整备．展示销售．转移登记。按照现行二手车税赋制度，二手车经销公司拥有独立开据二手车统一销售发票的权利，并根据二手车销售额缴纳2%的增值税。在实际操作中，二手车经销公司为7规避增值税，更多采用直接将二手车转移登记在个人名下，并在二手车交易市场开据二手车销售统一发票。 独立二手车经销商主要存在于二手车交易市场之外，有独立的经营场所，其特点为多品牌化、规模化、规范化。独立二手车经销商以专业性更强、诚信度更高、可靠性更佳、服务更好的新业务模式，迎合二手车消费市场的需求，填补现有二手车市场存在的信用缺失空自。比如深圳澳康达二手车、浙江元通二手车和上海车王二手车超市等。 深圳澳康达成立于1999年，2012年新建的新澳康达名车广场室自面积更是达到12万平方米，厅自可以容纳3C。。多台二手车。即将推出的新澳康达名车广场将集新车、二手名车展销、汽车美容保养中心、汽车精品中心、尊贵VIP私人会所于一体。公司的业务结构也将调整，汽车产品将按品牌细分到每个团队，自不同的团队来完成品牌专区的收购、展销、售后服务的独立工作。澳康达的创新、品牌、专业、诚信经营等成为专业二手车经销商的典范。 浙江元通二手车是浙江物产元通汽车集团有限公司旗下的二手车平台，该平台包括二手车交易市场、二手车经销公司、二手车鉴定评估公司和二手车拍卖公司四个组成部分。该二手车平台依托元通集团的规模经营和雄厚实力，与新车销售、汽车租赁、汽车维修、废旧汽车回收融为一体，资源配置更加合理，业务合作更加紧密。在该二手车平台下，元通认证二手车均提供3个月或5000公里的质量保证。 2011年7月上海车王认证二手车超市成立，投资规模1 5亿元，展厅面积达到20000平方米，可同时容纳1000余台车，是中国目前为止投资规模和营业面积最大的二手车超市。车王认证二手车超市具备6000平方米的整备及维修车间，可满足120辆车同时进行维修与美容作业；车王提供的所有车型收购价格和出售价格采取“一口价”方式，明码实价，透明度高。售后服务包含7天无理由退换、3个月质量保证和9个月延长保修等。 从成交量来看，虽然目前独立二手车经销商所占的市场份额很小，但是随着一批注重品牌经营、业务运作规范、服务水平较高的独立二手车经销商逐步发展走强，独立的二手车经销商应可称为未来中国二手车流通领域中一支不容忽视的新生力量。 二手车拍卖与具有拍卖特征的交易服务平台业务指二手车以公开竞价的形式转让给最高应价者的经营活动。二手车拍卖公司和交易服务平台的业务主要来自集团客户、经纪公司、经销公司、黄牛和个人车主的委托，通过拍卖的方式，实现B2B、B2C和C2C交易。二手车拍卖分为二手车实地竞拍和二手车网络竞价，在中心城市二手车转籍受阻的形势下，二手车经营者为了节省成本，二手车网上竞价逐渐活跃起来。《二手车流通管理办法》规定二手车拍卖公司是二手车行业中一类重要的二手车经营主体，可以开据二手车统一销售发票。 自2011年起，二手车交易的跨区域流转比例不断上升的市场形势为拍卖提供了大发展的契机。2012年，实体拍卖与网络竞购等肩负二手车交易批发功能的业务呈现更快发展势头，越来越多的交易服务平台加入其中。北京车易拍、优信拍、即时拍、上海开新换车等的快速发展为相关业务的发展前景标明了注脚。 连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。 中国的连锁经营尚处于起步阶段，但发展之迅猛是有目共睹的。在房产经纪、餐饮企业、零售企业等多个领域，连锁经营模式得到了迅速的发展，其在各自行业内己产生重大的影响并拥有相当的商业地位。 目前，在汽车领域，汽车后市场的连锁经营也初露头角。二手车市场的特点、市场环境和产品本身特征决定了二手车的连锁经营之路虽然路途坎坷，但前景光明。 ?二手车没有标准产品，每辆车就是一款产品，区域间可以交易，流动性极强，目前市面上尚未形成强势的二