《市场营销学》教学大纲.docVIP

《市场营销学》教学大纲 一、课程内容概述 本课程分为六大部分14章内容： 第一部分 基础理论篇 包括导论与市场营销观念（1-2章）。主要阐述市场、市场营销的概念，市场营销学的研究对象，市场营销学学科的发展以及市场营销管理；市场营销观念的演变、发展以及贯彻。 第二部分 分析篇 包括市场营销环境分析、购买行为分析（3-4章）。主要是对企业所处营销环境进行分析；对消费者市场购买行为、生产者市场购买行为、中间商市场购买行为、非盈利组织市场购买行为进行分析。 第三部分 战略篇 包括市场竞争战略分析、市场调查与预测、目标市场战略（5-7章）。重点分析市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的战略；进行市场需求测量与预测、确定市场调研及预测的方法；确定企业目标市场，制定相应的定位战略。 第四部分 策略篇 包括市场营销组合策略（8-12章）。重点讲述产品整体概念、产品生命周期及营销对策、新产品开发策略；品牌策略及包装策略；定价的基本策略、价格调整策略；分销渠道策略与物流策略；人员推销策略、广告策略、营业推广策略及公共关系策略。 第五部分 管理篇 包括市场营销组织、计划与控制（13章）。从市场营销管理的角度阐述市场营销组织的演变和设置，市场营销计划的制定与执行，市场营销控制的基本内容。 第六部分 国际市场营销（14章）。主要介绍国际市场营销的基础理论；国际市场营销环境的内容；国际目标市场的选择以及国际市场营销策略的制定。 二、课程的性质 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。 三、课程教学目标 《市场营销学》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。 四、课程适用的专业与年级 适用于管理类专业二年级的学生、其他专业二年级以上的学生。 五、开课学期 管理类专业第四学期开课。 六、课程的总学时和总学分 管理类专业安排教学课时为54学时，学分为3学分。 七、先修课程 《宏观经济学》、《微观经济学》、《管理学》。 八、本课程与其它课程的联系与分工 市场营销学是以经济科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理类各专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告概论、营销实务、消费心理学、推销学、公共关系学、服务营销学等。 九、课程教学方法与教学形式建议 市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意： 1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实训，给学生接触实际、动手分析的机会； 3、课堂讲述、市场营销案例分析、社会实践、市场调查、营销策划等多种教学方法与形式的综合运用，培养学生的实践能力与创新能力，使其在知识、能力、素质等各方面全面发展。 十、课程考核方式与成绩评定要求 平时作业占总成绩的10%，期中考试占总成绩的20%，期末考试占总成绩的70%。 十一、课程使用的教材名称及教学参考资料 教材名称： 《市场营销学》（第二版）吴健安主编 高等教育出版社出版2004.2 参考资料： 1.《营销管理》 菲利普·科特勒 中国人民大学出版社 2001.7 2.《营销在中国》 卢泰宏 主编 广州出版社 2002.8 3.《跨国公司行销中国》 卢泰宏 贵州出版社 2003.1 4.《市场营销管理》（亚洲版）菲利普·科特勒 洪瑞云等中国人民大学出版社 2000.2 5.《市场营销学》马林 侯淑霞主编 内蒙古人民出版社 2002.8 6.《市场营销学》 何永祺 张传忠等 中国商业出版社 2001.9 7.《市场营销学精华读本》裴蓉 中国经济出版社 2001.2 8.《营销管理与战略案例》（美）约翰·A·奎尔奇 东北财经大学出版社2000.6 9.《卓越营销制度典范》谢文辉 许卫兵主编 石油工业出版社 2001.1 学 时 分 配 表 章、节 学时数 讲课学时 案例学时 上机学时 习题课 其它 第一章（共4节） 3 3 ? ? ? 第二章（共3节） 6 4 2 ? ? 第三章（共4节）