绪 论 - 浙江省省级精品课程-国际贸易实务_41687.pptVIP

1 .构成接受的条件 （1）接受必须由特定受盘人做出，而不能是第三者。 接受只能由特定的受盘人作出，才具有效力 其他人即使了解发盘内容并表示完全接受，也不能构成有效的接受。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （2）接受的内容必须与发盘完全相符 《公约》第19条第1款中规定：“对发盘表示接受但载有添加、限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。” 公约》第19 第2款规定，将受盘人对原发盘的更改分为实质性（Material Alteration）和非实质性变更（Nonmaterial Alteration） 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （2）接受的内容必须与发盘完全相符 实质性变更（Material Alteration） 。 “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同的条件，均视为实质上变更发盘的条件”。 实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （2）接受的内容必须与发盘完全相符 非实质性变更（Nonmaterial Alteration）能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。 如果发盘人立即表示反对，该接受无效，构成还盘。 如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接受通知中所作的变更。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （3）接受的时间必须在发盘有效期内。 只有在有效期内作出接受，才有法律效力 如果发盘中未规定有效期，则应在合理时间内接受方为有效。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （4）接受必须明确表示出来 《公约》第18条第1款规定：“受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即为接受，沉默或不行动本身不等于接受。” 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 2 .逾期接受（Late Acceptance） 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”或“迟到的接受”。 根据各国合同法的规定，迟到的接受不是一项有效的接受，它必须经过原发盘人的确认后，合同才能成立，因此，发盘人不受其约束，不具有法律效力。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 2 .逾期接受（Late Acceptance） 根据《公约》第21条第1款的规定，逾期接受仍然具有接受的效力，如果发盘人立即用口头或书面形式将这种意见通知受盘人。 按照这个规定，只要发盘人对逾期接受毫不迟延地表示同意，合同仍可成立。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 2 .逾期接受（Late Acceptance） 按照《公约》第21条第2款规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明只要在传递正常的情况下，它是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍然具有接受效力，除非发盘人立即用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 对于因邮递延误而造成的逾期接受，如果发盘人保持沉默，则等于承认合同已经成立。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 3 .接受的生效与撤回 （1）接受的生效 英美法系（即普通法）采用“投邮生效原则”（Despatch Theory），即接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出的时间在有效期内。 大陆法系采用“到达生效原则”（Receipt Theory），即表示接受的函电须在规定时间内送达发盘人才算生效。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 （2）接受的撤回 对于接受的撤回，按英美法系“投邮生效”原则，接受一经投邮立即生效，合同就此成立，因此不存在接受的撤回。 《公约》采用的是“到达生效”原则，其在第22条规定，接受得以撤回，但撤回通知必须在接受通知送达发盘人之前或同时送达发盘人。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 第9章 贸易合同的磋商 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 【学习目标】 了解出口交易磋商的形式和内容及一般程序； 了解询盘、还盘的定义、特点及注意事项； 重点掌握构成发盘的条件，发盘的含义、有效期、生效、撤回、撤消和发盘的失效； 重点掌握构成接受的条件，接受的生效和撤回。 浙江理工大学国际经济与贸易系 浙江省省级精品课程 9.1出口交易磋商的形式和内容 交易磋商（Business Negotiation），又称贸易谈判，它是指交易双方就买卖商品的有关各项条件进行沟通和协商，以期达成交易的过程。 9.