2011年开门红方案宣导.pptVIP

* * 中国人保寿险临汾市中心支公司2011年开门红个险渠道业务发展企划方案 一、企划思路： 为确保省公司下达给我中支2011年4.5个亿保费目 标的顺利实现，中支总经理室继续坚持2011年“规模效 益化”指导思想不动摇，以“农网建设”为抓手，以提升 机构产能为目标，为开好全年之局，个险渠道特制订本 方案。 二、企划主题： 开门红 月月红 首季必保2975万 单位 首季 首日 规模保费 其中 规模保费 其中 个险 意外险 个险 意外险 本部 875 630 24 175 165 2.4 安泽 1050 210 9 210 100 0.9 霍州 1420 280 24 284 140 2.4 洪洞 1420 280 24 284 140 2.4 汾西 1260 245 18 252 125 1.8 襄汾 700 525 12 140 130 1.2 翼城 1420 280 24 284 140 2.4 曲沃 1225 245 12 245 125 1.2 侯马 1420 280 24 284 135 2.4 银保本部 6000 　 9 2100 0 0.9 合计 16790 2975 180 4258 1200 18 三、开门红目标 首季及首日任务分解表（单位：万元） 四、考核时间： 2011年1月1日—2011年3月25日 五、考核对象： 各四级机构及销售人员 六、主打产品： 金鼎富贵B六年趸交 渠道新单保费 2011开门红 金奖 2011开门红金奖 2011开门红 银奖 2011开门红 银奖 入围条件 入围条件 入围条件 入围条件 个险新单保费 100万元（含） 取前140名 50万元（含） 取前1000名 七、奖项设置 （一）总公司层面奖励 销售精英 七、奖项设置 （一）总公司层面奖励 注：团体年金B（二年期）产品保费按1/5折算计入 对于达到入围标准的个人销售人员，总公司按照以下标准进行奖励： 2011开门红金奖 2011开门红银奖 纯金司徽一枚 纯银司徽一枚 七、奖项设置 （二）省公司层面奖励 1.销售人员 渠道新单保费 入围条件 奖励 个险新单保费 20万元 (含)且短险保费500元以上 授予2011年开门红“人保寿险销售精英奖”称号，颁发荣誉证书，前60名参加省公司高峰会 七、奖项设置 （二）省公司层面奖励 2.销售经理 渠道新单保费 入围条件 获奖标准 奖励 个险营业部新单保费 直辖团队保费25万元 (含) 取前30名 授予2011年开门红“卓越营业部经理”称号，颁发荣誉证书，前10名参加省公司高峰会 七、奖项设置 （二）省公司层面奖励 3、有效销售人力达标奖 开门红个险渠道有效人力指标表 单位：人 机构 个险渠道 本部 40 洪洞 30 安泽 30 霍州 40 汾西 40 襄汾 40 侯马 30 翼城 40 曲沃 30 合计 320 注：有效人力是指2010年3月31日时点的有效人力（对于达成有效销售人力指标要求的四级机构，临汾中支总经理室奖励荣誉宴一次。） 七、奖项设置 （二）省公司层面奖励 4、全员卡折销售奖 对于卡折销售业绩全省排名前10名的销售人员，授于“开门 红卡王”称号，并参加省公司高峰会。 七、奖项设置 （三）临汾中支层面奖励 1.机构奖励： （1） 1月1日---1月3日，完成首日任务者，奖励机构经理保费的万分之二十五； （2）1月1日---1月10日，完成首季任务50%（含）以上者，奖励机构经理保费的万分之十五。（以上两个阶段不重复计奖） （3）一季度（3月25日）结束，对于累计保费达成临中支下达目标者，并且绝对数前三名的机构，分别奖励机构费用3000元、2000元、1000元。 七、奖项设置 （三）临汾中支层面奖励 2.“农网建设”的奖励: （1）四级机构对乡镇覆盖率达到一定比例（所辖10个乡镇以下者，覆盖率达到50%（含）以上；或者所辖10个乡镇以上者，覆盖率达到30%（含）以上者）；并且每个乡镇驻村保险主任覆盖率达到80%（含）以上；且到3月25日每个驻村保险主任累积保费达到3万元者，奖励机构费用2000元。 （2）以“镇”为统计单位，所辖村保险主任覆盖率达到80%以上，并且到3月25日每个驻村保险主任累计保费达到8万元（含）以上者，奖励该驻镇业务主任300元。 （3）以“镇”为统计单位，开门红首日保费累计完成50万元，并且中支排名前三名者，颁发2011年农网建设开门红先进单位锦旗一面。 （4）1月1日---1月10日驻村保险主任累计保费达到