2013年分销商座谈会.pptVIP

2013年太原旺达经销商座谈会 汇报人：张翠萍 太原旺达汽配经销商座谈会 目 录 一、榆次店概况 二、销售经验交流 太原旺达汽配经销商座谈会 一、榆次店概况 1、成立时间：2004年 2、成立地址：榆次店位于汇通路151号， 3、员工人数：8人。 4、服务对象：榆次区域内的90余家修理厂 太原旺达汽配经销商座谈会 销售经验交流 一、知名品牌的产品让客户了解我们的实力 1、LUK压盘面片、依纳产品、SKS减震器、西峡水泵、GSP球笼、火炬火花塞等一线产品，质量过硬，能吸引大客户和我们合作。(每个产品销量） 2、一线产品，客户已经耳熟能详，根本不用推销，可以帮我们完成近四分之一的销售。 3、一线产品透明度比较高，利润不能看的太高 太原旺达汽配经销商座谈会 销售经验交流 二、备全货。不管全车，还是易损，货要全。 1、全车件是系列产品，没有任何一家修理厂做个事故车，分两家配货，别人家找不到的，在我家能找到，要想让客户依赖， 就要一步到位。 2、易损件在“全”方面尤其重要。我们一开始做FMD的时侯，特别困难，我们马路对面是做了将近十年的豹王滤清器，许多客户对豹王的型号都能背会。针对这种情况，我们除了通过我们的老客户摸清对方的价格外，就是做到专人调货，只要是库房有的，我们就得有，一遇有新车型，我们就记下原件码，和库房采购沟通进货。这样一来，价格和“全”使客户慢慢认可了我们的产品。 3给客户放货，占坑 太原旺达汽配经销商座谈会 销售经验交流 三、站在客户的立场上想问题，经常性回访客户。 1、以产品赢得客户得我们店开业时间比较长，客户比较稳定，但由于区 限制，新开修理厂比较少，让我感觉开发一个客户很难。榆次中兴汽修厂，门面不太，拿货一般，属于小客户，有一段时间，拿货逐渐多了起来，我们总想不到原因，在一次客户座谈会上我才解到是两根捷达的SKS后减，促使这个客户销售提高 3、店里做业务的经常只有两个人，其它人回访客户，在因为客户是最公正的，客户哪里有，什么产品好，什么产品不好，谁家来榆次送货了。他都会告诉你。 2、我们有3个人送货工，我们就是库房，不管是大件还是小件都送； 太原旺达汽配经销商座谈会 销售经验交流 四、促销活动时常有。。 1、公司组织的促销活动我们积极响应，价格是客户最在意的，我们服务的修理厂，有很大一部分既是修理工，又是老板。比如火花塞活动。 2、平时，我们店就是修理厂的库房，只有搞促销时，才能使修理厂备点货。 有时也现编一些活动来提高销售 3、季节性产品销售 太原旺达汽配经销商座谈会 销售经验交流 五、团结，责任到人。 要想做好销售，我们榆次销售区域分为四大块，我们四个销售人员各负责一块，从回访，新活动宣传，销售和个人挂钩。 以上便是我对销售一些粗浅的看法，不合适之处，请多包涵！ 谢谢！