国际市场的进入方式.ppt

第六章 国际市场的进入方式 第一节 出口方式第二节 许可经营和特许经营第三节 合资经营和海外独资经营第四节 其他进入方式第五节 影响进入模式选择的因素 【本章要点】 直接出口与间接出口的概念及其优缺点 企业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及其优缺点 合资经营与海外独资经营的概念及优缺点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念 【导入案例】 第一节 出口方式 进入方式及其战略意义 出口方式 不同出口方式的选择 一、进入方式及其战略意义 企业进入国际市场的四个战略环节 进入方式的概念 进入方式的类别 进入国际市场的四个战略环节 首先，寻找可能存在的国际市场机会 其次，选择企业要进入的目标市场 第三，选择进入国际市场的方式 第四，制定国际市场营销策略。 关键决策：进入国际市场方式的选择 进入方式的概念 进入国际市场的方式是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能和资本等资源进行的一种必要的系统规划。 进入方式的类别 出口方式：输出的是实物产品，具体方式又分为直接出口和间接出口； 契约方式：输出的是技术、服务、管理经验和营销诀窍等，具体方式包括许可经营、特许经营和合约制造； 投资方式：输出的是资本，根据全部拥有或部分拥有资本所有权又分为独资方式和合资方式。 二、出口方式 出口方式就是指生产企业把本国生产和加工的产品输往国际市场，是企业进入国际市场的重