五金机电市场初步招商方案.docVIP

XXXXXXX五金机电城招商方案 五金机电城五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。为确保五金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法，使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 、 ]1 T6 o ?, B! ~4 N5 a7 h+ {2 G( G一 、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。1.四个重点：①重点保证老市场老经营户、商户的入驻；3 M7 ? _ e5 r②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作； 重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；4 z6 }+ x9 u; E/ y4 D, m8 u2 f重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；2.六个优先：; z0 i* O: | j6 _老市场五金城商户优先引进；, x+ _% p7 L$ A o/ Z厂家直接合作优先引进；3 f/ \??Q8 D- E _3 g e国内外著名品牌优先引进；??R% ]/ l( k1 V. }行业协会、商会会员单位优先引进；6 I1 F5 X+ m# }9 j国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；1 t+ J! v. u4 H. _6 u R8 ~有影响、有实力的采购机构优先引进；3 Q% m9 I$ b2 t+ e/ @$ O; b1 S+ `/ D 一、 市场分析 1.概况 、 经过对以上几个重点市场的初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁华，由于其附近是原城北区的核心地带，附近有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最重要的是北大路为XXXX市最重要的五金商贸一条街，存在着许多老的经营户。这些有利条件促成了北大五金市场的现在的繁荣。南宁市其他的五金市场都处于比较老旧的路段，相应的规模与人气都无法和北大市场相比。 从上述商业格局而言，商业集中度较高，缺乏新的商业增长点，，缺乏发展空间。 2、竞争状况 近年来，随着 二、 SWOT分析 2．1优势与机会 1、 规模优势，具备了成为一个商圈的硬件条件； 2、 商业形态优势，最具发展潜力的商业形态； 3、 购物环境优势，独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境； 4、 政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会； 5、 旧城改造，为该片区的发展创造了条件； 2．2劣势与威胁 1、 区位劣势，与商业中心相距较远； 2、 劣势，； 3、劣势，； 4、 市场竞争，使招商和经营面临极大的威胁； 5、 ； 三、 市场定位 1、 2、XXX五金机电市场有自己突出的特色：实体店+免费网络虚拟店的专业运营模式； 3、XXX五金机电市场不只是出租方，还是所有商户在互联网上的唯一运营商； 四、 经营策略 经营布局规范了的硬件功能，而经营模式则是了完善的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，能获得良好的招商和经营成果。 在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十字的经营模式： ——统一招商、协助经营、 ——整和市场、完善政策、合理回报 1、统一招商 除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有经营公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。 2、协助经营 的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。 ——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，。 ——。 3、整和市场 ——整和市场功能，集、餐饮、大功能于一体； ——整和市场空间，进行合理商品布局 ——整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商； ——整和推广，避免单兵作战，整个市场经营方进行统一的广告推广； 、完善政策 ——向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益； ——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； ——强化托管和统管措施，提高管理水平和能力； 、合理回报 ——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢； ——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报； ——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售； 、 招商计划 1、成立公司 市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，因此，建议尽快成立公司，以便对经营和招商方