不同市场地位的战略选择.pptVIP

第六章 经营单位的竞争战略选择 第六章 经营单位的竞争战略的选择 企业管理 案例小组 第五组 第 三 节 不同市场竞争地位下的竞争战略 百事可乐公司的创建比可口晚了12年，虽然百事可乐甜，味道独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，已是饮料行业的领导者，人们对它影响深刻，无法动摇消费者对它的信赖。其销售额在二战以前一直远远落后于可口可乐，于是从1929年开始百事就展开了对可口的一系列的挑战， 百事可乐公司1898年成立，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项 第一次战役： 同样是5分钱 从1929年开始。当时可口可乐开始忙于开拓国外市场，百事可乐抓住时机，发起了一场战略进攻。同样5分钱，原来可以买到6.5盎司可口可乐，现在却可以买到12盎司的百事可乐。提出“同样价格，双倍享受” 第二次战役：你是百事的一代 1961年开始百事可乐的广告代理商BBDO在广告中强调“现在，百事可乐献给自己认为年轻的朋友”，1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”， 第三次战役：进军海外