范志远开题报告.doc

毕业设计（论文）开题报告 经济管理学院 系（院） 2017 届 题 目 探究网店活动对商品购买的影响 学生姓名 范志远 学号 专 业 信息管理与信息系统 年级班 2013 级 指导教师 李付梅 职 称 教授 填写日期： 2016 年 12 月 29 日 一、本课题研究的主要内容、目的和意义 课题研究的背景： 随着中国网络蓬勃发展越来越多的网上交易平台的诞生，中国网民的数量也越来越多，再加上中国经济的发展，需求的不断提升，中国网店市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了由中国特色的多样化，多层次的消费市场，网店的快速发展令世界瞩目。一个面向全球的24小时，365天不间断营业的店铺，辅助以QQ，手机等现代通讯方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。 互联网的兴起从本质上改变了整个社会的商品交易方式，国内各大企业从上个世纪90年代互联网兴起之时，就产生了通过网络进行销售经营商品的想法。但是由于在互联网上企业的信誉难以认证、网络的法规政策不健全、物流不发达等一系列的原因，限制了网上交易发展的步伐。进入21世纪以后，随着整个社会的发展、进步，制约网上交易的各个瓶颈问题逐一被击破，各企业也纷纷的加入到电子商务的洪潮中。中国互联网协会网络营销工作委员会调查显示，随着国内产业环境和消费市场的成熟，网络购物尤其是以鲜花为代表的网购将在今年实现更大发展。根据会员企业艾瑞咨询集团的预测，2008年我国网络购物交易将同比增长125.1％，交易总量将达1263亿，形成了中国网络购物的快速增长浪潮。其中，鲜花消费人群成为推动此浪潮的一大主力。究其原因，除了该人群对网络购物等新兴的购物模式接受程度较高之外，相比其他细分行业和产品，鲜花网络购物有着更加完备的产业链条和发展后劲，为其高速增长提供了保障。从前至今，从2006到2016，网店的发展越来越快，就产品的种类，服务需求，质量保证和价格廉价都已符合现代人们的要求，对生活上带来巨大的冲击，也占据的市场的一大部分逐渐形成未来的主流趋势。所以，网店经营销售的问题自然而然也就成为了多数商家致力所需要解决的问题。 课题研究的主要内容： 第一章 网店活动目的研究 1.1 提高网店的知名度 1.2 调动顾客的购买热情 1.3 缩短消费者的消费周期 1.4 有效的抢占市场份额 1.5 增加网店的销售额 1.6 回馈市场，回馈顾客 1.7 缩短商品打进市场 第二章 网店的促销方法 . 2.1 打折促销 2.2 买就送，变相折扣 2.3 免邮费促销 2.4 办会员，免积分促销 2.5 现金返还促销 2.6 特价处理促销 2.7 团购 2.8 网店现金券促销 2.9 赠送红包促销 第三章 网店活动对商品购买的影响 3.1激励消费者的首次购买 3.2从价格上取悦顾客 3.3 满足顾客的消费心理 课题研究的目的 做许多开网店的创业者都没有接受过装也的培训，没有几本的知识储备，他们就像在黑夜中苦苦摸索的前行者，全凭感觉和运气，甚至很多人天天都在犯最基础的错误，自己却浑然不觉，一个网店就是一个小型企业，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，只有用科学的方法来管理，才能让网店突出重围，做大做强。要开一家赚钱的网店，更要懂得有效的营销技巧。在同样的市场领域，从事同样的产品销售，不通的网店其盈利却有天壤之别，而造成这一现象的原因就是是否懂得有效的营销技巧 本文通过对网店促销活动及促销方法和商品购买力之间的关系进行探究，促销可减少商家库存，增加销售额。 五、研究进度安排 . 2016年10月20日——11月11日 确定指导教师及论文选题 11月12日——12月3日 指导教师上报学生论文选题情况 12月4日——