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201206高级卷烟商品营销职业技能试卷及答案
考 生 答 题 不 准 超 过
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定
能 力 部 分 试 卷
注 意 事 项
1.考试时间:120分钟。
2.本试卷依据2011年颁布的《营销师(卷烟商品营销)国家职业标准》命制。
3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。
4. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。
5. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。
6.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
总 分
总分人
得 分
得 分
评分人
一、 市场营销(共20分)
第一题:市场调研、分析与预测(12分)
某县烟草公司针对在销的A、B、C三个重点品牌进行市场跟踪,且A、B、C为同品类品牌。2012年6月10日周日营业结束时采集到的社会库存、社会周销售量和市场价格数据见下表。该县烟草公司针对市场信息进行综合研判,制定下期的货源采购计划及品牌投放和推广策略。
单位:万支、元/条
品牌
社会周
销售量
公司周
销售量
社会库存
本周市场价格
周社会存销比合理范围值
市场价格合理范围值
A
480
550
200
45
0.45-0.51
40-43
B
400
350
250
50
0.42-0.52
40-45
C
270
460
190
55
0.53-0.60
60-65
1. 请计算A、B、C三个品牌的社会存销比,运用社会库存和市场价格对A、B、C三个重点品牌进行关联分析。(计算结果保留两位小数)(6分)
参考答案:A品牌的社会存销比=200÷480=0.42
B品牌的社会存销比=250÷400=0.63
C品牌的社会存销比=190÷270=0.70
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
参考答案:C品牌公司销售占比=460÷(550+350+460)×100%=33.82%
C品牌社会销售占比=270÷(480+400+270)×100%=23.48%
C品牌的公司销售占比和社会销售占比不匹配,说明公司对社会需求的判断不符合真实的市场情况。
第二题:货源组织与货源投放(8分)
某市烟草公司开展货源采购工作,采购部门根据卷烟自身独特的特点和采购侧重目标,针对A、B、C、D四个重点规格的卷烟进行了分析。A卷烟的采购属低支出和低风险型,零售客户对A卷烟产品质量的投诉率低于3%;B卷烟供不应求,货源采购经常中断或停滞,公司要求其周断货率为0;C卷烟供应商的数量偏少,单位价值颇高,采购支出占总支出的比重很大,其供应不足将对公司的竞争优势、成本结构和盈利性造成重大影响;D卷烟价值较高,供应商较多,品牌可替代性较强。
1.请结合案例分析,该市烟草公司对A、B卷烟的采购应分别侧重于哪种采购目标?(2分)
参考答案: A卷烟侧重于产品质量稳定的采购目标;
B卷烟侧重于保持供应连续性的采购目标。
2. 根据C、D卷烟采购的主要特点,请指出C、D卷烟分属货源管理类型中的哪一类卷烟,应分别采取什么采购策略?(6分)
参考答案:C卷烟属于关键类品牌,其采购策略:关注采购的总成本而不是价格;密切供应商关系,合作推动成本降低和质量提高。
D卷烟属于杠杆产品(杠杆类品牌),其采购策略:建立采购产品的成本模型,降低采购成本,达尔文式的采购。
得 分
评分人
二、品牌营销 (共30分)
第一题:品牌战略规划(15分)
某市烟草公司有X、Y两个在销品牌,它们在价格档次分布上具有很强的同质性,尤其是在80、100、150、200元/条这四个价格档次上互为最大的竞争对手。以Y品牌为参照物,X品牌卷烟调查数据如下表所示。
考 生
考 生 答 题 不
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