市场营销学视角下绪论.pptVIP

市场营销学视角下的职校办学理念 zhangtianyi 关于五个“W”和一个“H” 市场营销学在研究消费者的消费行为时总要问五个“W”和一个“H”。就是谁来买(W H O)?买什么(W H AT)?为什么买(W H Y)?何处买(W H ERE)?何时买(W H EN)?如何买(H OW)六个方面。 把这六个方面的研究方法和相关理论引进到当前中等职业学校的学生教育与管理工作中,具有很大的启发和反思意义。 一 关于W H O———谁来买? 对于学校来说就是要研究谁会到我们学校来学习?也就是我们的消费对象是谁?我们的目标市场是谁? 大家很清楚现在的中等职业技术教育,其消费对象主要是中学毕业生(或者没有毕业)和需要接受中等职业技术教育的其他人群(城市下岗职工、进城务工人员、转岗培训人员、各种职业培训人员、部分考上高中但因各种原因需要学习职业技能的学生等)。这些人群原有的知识水平如何,基本素质如何,他们需要哪些方面的培训,是我们首先要研究的问题。应该说来职业学校学习的学生大多数是中学里学习困难没考上高中的(个别虽考上高中又因各种原因而愿意学习职业技能的);父母希望能够成材而自己又缺乏学习自信心的;思想很活跃又不能辨别是非的;不能严格管理自己又有一定自主意识的学生。明确了谁(我们的目标市场)会接受中等职业教育和他们的基本情况,我们就应该研究怎样组织他们学习的相应办法,从而对症下药。 二