市场营销3绪论.pptVIP

* 第四节 市场营销环境分析 环境威胁与市场机会 一、环境分析的基本策略 二、威胁威胁分析 三、市场机会分析 四、综合环境分析 * 环境威胁与市场机会 环境威胁是指营销环境中对企业不利的各项因素的总和。 市场机会指营销环境中对企业营销活动有利的各项因素的总和。 * 一、环境分析的基本策略 消极适应：这种态度认为环境是客观存在、变化莫测、无规律可循的。企业只能被动地适应而不能主动地利用。 积极适应：此种态度认为在企业与环境的对立统一中，企业既依赖于客观环境，同时又能够主动地认识、适应和改造环境。 * 二、环境威胁分析 出　现　概　率大　　　　　小 大　　小 影 响 程 度 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 对策选择：反抗、减轻、转移 * 三、市场机会分析 成　功　概　率大　　　　　小 大　　　小 吸　引　力 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ * 市场机会的相关概念 1. 环境市场机会与企业市场机会； 2. 行业市场机会与边缘市场机会； 3. 目前市场机会与未来市场机会。 * 四、综合环境分析与对策 威　胁　水　平大　　　　　小 大 　　小机 会 水 平 风险业务 理想业务 困境业务 成熟业务 扬长避短 抓住机会 作为常规 转移减少 * 知识扩展： SWOT分析 优势（S）——Strength 劣势（W）——Weakness 机会（O）——Opportunity 威胁（T）——Threat