农产品加工园区驻沪办工作汇报-招商之我见.docVIP

农产品加工园区驻沪办工作汇报 ——招商之我见 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 自从2010年3月22号正式入驻上海办事处至今已有一个多月的时间，在这一段时间里，我们参加了多次展览会，通过亲戚、朋友、老乡的介绍也拜访了不少的客户。在这一系列的活动和拜访过程中，我们对招商工作有了进一步的了解，但有一个去适应工作性质、工作环境的过程，使自己逐步地进入角色。首先谈谈对招商工作的一点粗浅的认识： 招商即为招商引资，既是一种政府行为，更是一种市场行为，具有长期性、复杂性、不确定性，但主要的是主观能动性，事在人为，事在可为。 招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务。这是因为：当到达一个陌生的环境，如果单靠现有的亲戚、朋友、老乡帮助介绍客户，那毕竟是有限的资源，还必须去开拓自己的空间，通过现有的资源去结交新的朋友，建立属于自己的交际圈，而且要不断地扩大，这样才能有属于自己的可持续性开发利用的资源。因此，这是一项长期而艰巨的工作任务，所谓“日久见真情”“付出总有回报”就是招商工作的真实写照。 招商引资工作具有复杂性。招商引资是一项跨专业、跨学科、多部门、多渠道、多形式的复杂工作。在从事招商工作以前，我是一名中学的数学教师。在从事数学教学工作中，我们只要把与数学教学相关的知识灵活运用就可以了，当然也提到了教学中的学科渗透的相关思想，单那些只是简单的学科之间的沟通罢了。可是自从我从事招商工作之后，才真正体会到了为什么要教会学生各学科之间融会贯通的思想方法，那是为了学生日后在走上工作岗位，能够更加适应时代发展的工作需要。就拿我现在从事的招商工作来说吧，它需要政治、法律、金融、工商、税务、心理、地理、礼仪等各方面知识的积累、沉淀以及灵活运用，只有这样才能成为一个基本合格的招商人员。此刻我才真正体会到了“书到用时方恨少”以及黄书记再三叮嘱我们招商人员要不断学习，了解相关知识时说的那句话——“如果你要给学生一杯水，你就必须自己有一缸水”的真正含义。招商工作还需要多部门的通力合作，通过各种渠道，利用各种关系打通人脉资源，使用不同的形式，如参加商会活动、参加展览会、一对一接洽、主动登门拜访等方式来增加自己的客户数量。当然在招商中会接触到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤计较、有的是临时思想，其中可能也会混杂一些骗吃、骗喝、骗财的“骗商”，这就更加增添了我们招商工作的复杂性。黄主任和丁主任在每次分手时必说的一句“有事多联系”深深温暖着我们的心，这是一个领导对下属、一个长辈对晚辈的深切的关怀——在外不比在家，安全第一，有事没事多联系、多交流，利用领导们的丰富经验增强我们的辨别能力，尽可能地少上当受骗从而不受到任何的伤害，更好地维护园区的利益。 招商引资工作具有不确定性。从引资者的角度看，在一般情况下，引资者在招商引资工作中处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等总是掌握在投资者手中。从投资者的角度来看，项目实施的风险总是一个变数，可能随时受到其他外来因素的干扰，如市场行情变化、资金筹措不到位、合作方出现反复、项目批复受阻等。因此，从项目洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手准备。对项目实施中可能出现的问题，尽量考虑周全，制定变通预案，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的内在风险降至最低。 了解并把握招商引资的特点，仅仅是提高招商成功率的前提。我们如何在招商工作中切实提高招商工作的效率，最终达到成功招商的目的。对此，我也有些粗浅的体会，请领导和各位同事指正。 不是有这样一句古语“人至贱则无敌”，当然这是一句贬义的话。但是我从这句话领略了一定的思想道理，其实“贱”不仅是卑劣的意思，在古语中还有谦虚的意思，比如说贱内、贱姓等，所以我想到了用这样一句话来形容招商工作——“人至谦则无敌，事至躬则必成”。具体表现在如下几个方面： 一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼 　　所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括如下几个方面： 　　一是本地区的人文、地理环境。作为招商人员，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。客商只有了解了我们的基本情况，才能让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。 　　二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些自然资源、社会资源、人力资源等，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这些信息对前来搞投资开发的客商来说是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。 　　三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。 　　四是本地区的招商优惠政策。这些政策都是影响客商投资的不可忽视的因素，要熟知