千年喜酒业“郭德刚”系列酒铺货执行手册.docVIP

千年喜酒业“郭德刚”系列酒铺货活动 执行手册 委托单位：天津千年喜酒业有限公司 执行单位：天津华诚致远科技有限公司 执行时间：2006年5月-6月  目录 纳贝斯克公司介绍 鬼脸嘟嘟产品知识简介 派样概要 派样人力架构 工作人员职责 督导工作守则 助理督导工作流程 助理督导工作守则 派样员工作流程 派样员工作守则 助理督导复查工作守则 委托承办同意和约书（派样员） 报表 纳贝斯克公司简介 鬼脸嘟嘟产品知识 活动概要 活动背景 我们熟悉和喜爱的鬼脸嘟嘟将在今年8月份改换包装重新上市，新上市的鬼脸嘟嘟除了改换包装外，还丰富了饼干鬼脸图案 为了保证此次鬼脸嘟嘟重新上市的效果，我们将有效的利用小学校派发与商场活动结合开展的方式 活动目的 希望通过此次联合促销活动将鬼脸嘟嘟重新上市的最新消息更有效的传达给消费者 借助在目标消费者中的产品适用，刺激冲动购买 通过活动提高品牌在目标消费者中的认知 活动日期 小学派样：2002年9月9日—9月23日（周一—周五） 商场活动：2002年9月21、22、28、29日（共4天） 备注：小学校派样活动可以晚开展2天，但是活动最终结束必须在9月23日！ 活动城市—17个重点城市 北区：8个城市 北京、天津、哈尔滨、沈阳、石家庄、太原、青岛、大连 西区：2个城市 西安、兰州 东区：2个城市 上海、南京 南区：5个城市 郑州、武汉、长沙、成都、重庆 备注：客户告之此17个开展活动城市的鬼脸嘟嘟销量可占到全国鬼脸嘟嘟销量的71%，因此此次活动对于销量也有严格的要求 目标消费者 小学校派样：1—6年级的小学生和他们的老师 商场派样： 3-6岁的小朋友 7-15岁的中小学生（无严格性别限制） 16-20岁的年轻时尚的女孩子 活动方式 联合派样： 小学校派样（小学校绘画比赛）+商场派样 备注：下面会就不同的活动方式分别予以介绍，此处，希望引起各地督导注意的是由于小学校派样活动先开展，我们将借助小学校派样活动将商场派样活动的信息有效的传达给小学校的小学生，希望他们可以参与到商场派样活动中来，从而更有效的带动各店销量的提高！ 小学校派样活动与商场派样活动虽然是2种不同方式的活动，但是他们之间也是有联系的，后面我们将详细的讲到如何将小学校派样活动与商场促销活动紧密的结合到一起！在小学校派样活动中能否有效的将商场活动信息更有效更直接的传达将对商场活动的顺利开展起到不容忽视的重要作用！ 小学校的小学生是鬼脸嘟嘟的重要目标消费者，也是鬼脸嘟嘟产品最主要的购买者，因此要借助商场促销活动（买赠的奖品）更多的将小朋友吸引到商场活动的现场购买我们的鬼脸嘟嘟产品！ 小学校派样 执行日期： 2002年9月9日—9月23日（周一—周五） 备注：由于开展小学校派样活动的时间正好赶上小学校开学不久和9月10日的教师节活动，因此学校可能会比较忙，考虑到这一点派样活动的开始时间可以适当延后2天，不过所有小学校必须在9月23日派发完！ 重点提醒负责北京、上海、天津鬼脸嘟嘟项目执行的督导，由于这3个城市小学校的派发点数比较多，因此如果晚开展活动，那么后面的活动将非常紧，希望大家可以合理安排各自城市的派样进程，保证活动在9月23日顺利结束！ 执行城市：17个重点城市 此次开展鬼脸嘟嘟小学校和商场派样活动的17个城市，是客户认为鬼脸嘟嘟在此销售情况很好的城市 此17个城市鬼脸嘟嘟的销售量汇总可以占到全国鬼脸嘟嘟销售量的71%，因此客户对此次小学校派样活动给予了很高的期望，希望可以通过此次活动提高鬼脸嘟嘟产品的销量 派发对象 1-6年级的小学生 开展派发活动学校的老师们 注意：考虑到小学6年级学生的功课较紧张、且不是鬼脸嘟嘟主要的目标消费者，如果谈点时负责人