思源2011年杭州升华璞墅二期酒店式公寓定位及营销策略绪论.ppt

支付方式 朝向要求 被访者对酒店公寓的装修要求 看中精装修的哪个部分 对酒店式公寓烹饪要求 对酒店式公寓客厅要求 酒店式公寓面积偏好 单价区间偏好 总价价格区间 精装修必备电器 酒店式公寓重要配套 小区内外最重要的运动娱乐休闲配套 酒店式公寓最重要的物业服务 了解房产项目渠道 认同哪种住宅销售方式 对购房决策起重要作用的因素 购房最佳时机 其他 小结 本次调查具体表现在对酒店式公寓有一定的购买意愿，对杭州以外以及服务养老型酒店公寓项目也表现了一定的兴趣。投资和自住比较含糊，对投资回报有一定要求。面积以40—60平方米为主，总价在50万以内，单价区间跨度大4000—9000不等。另外在功能上，对厨房有要求，需要独立的起居与会客空间。 第五部分 本案目标客户定位 1、目标客户群区域划分 本案目标市场定位： 以杭州地区为主，省内其他发达城市（包括上海等省外部分城市）为辅。 2、目标客户群结构成分 客户类型研究 购买力客户类型（年收入15以上） 家庭结构客户类型（中产三口） 置业需求研究 功能偏好、情感偏好（有购买意愿） 区域需求偏好（不排斥外地） 偏好研究 产品偏好（功能要求高） 装修偏好（比较含糊） 酒店公寓 置业客户分类研究 媒体偏好（网络与报纸为主） 2、目标客户群结构成分（客户类型分析） 以热门行业、公务员为主，