《孙子兵法》与企业策划师供参习.doc

《孙子兵法》与企业策划师 ????拿破仑将《孙子兵法》作为必备的军事书籍随身携带阅读，第一次世界大战后德国威廉皇帝悔称不早知有《孙子兵法》而战败，世界著名军校美国西点军校将其作为军事战略学、战术学的必备教材。如今《孙子兵法》的社会影响力早已超出军事领域，受到各国政治家、外交家、经济学家、企业家的追捧。它既可用于商业竞争的策划和决策，又能为个人处世出谋划策。当今世界是一个激烈的竞技场。人们愈来愈认识到，政治竞争是以军事为后盾，军事竞争是以经济为基础，经济竞争是以科学技术为条件，科学技术的竞争是受教育所左右。而当代的各种竞争，归根究底，都受人才竞争的主宰。“人才是最重要的资本”的思想，已成为当前国际经济生活中新的价值观念。《孙子兵法》全篇都是策划精华，是企业竞争、人才竞争的好教材。 第一节《孙子兵法》“道、天、地、将、法”与企业策划的目标和环境 ?一，“主熟有道”与企业策划目标 ? 《孙子兵法》开篇开宗明义就讲了战争问题的重要性，接而提出了‘经五事”，“校七计”问题．孙武认为“经五事”．道、天、地、将、法，．知之者胜，不知者不胜。，认“校七计”比较“主熟有道？将孰无能？夭地孰得？法令孰行？兵众软强？士卒孰练，贾罚孰明？晋以此知胜负矣。”他把“经五事”、“校七什”，看成是关系“国之大事，死生之地、存亡之道”的首要问题。在这里，孙武把“道”视为“五事”之冠，把“主孰有道”视为“七计”之首。“五事”、“七计”观念是《孙子兵法》提攀全书的纲领“道”就成为其中的纲中之纲。那么何为“道”呢？“五事”、“七计”中的“道”主要是指政治原则，价值观念、思想体系范畴。这种看政治原则、观念形态是否得道多助，失道寡助，路线、方针和政策目标是否顺民心，得民意，是一个十分精辟的思想。孙武说．“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也”（《计篇》）。这里．与上同意”与“上下同欲”（《谋攻篇》）具有相同的含义。可见，“令民与上同意，并可“与之死，与之生”，而不怕危险的，是上下意志一致，同心同德的“道”，这显然是一种团结合作的政治目标，是对“上下同欲”未来结果的一种理想追求。 ?? 《孙子兵法》“五事”、“七计”道为首的思想观念，使这部军事名著闪烁着朴素的历史唯物主义光辉，具有普遍意义。企业策划也存在一个“经五事”、“校七计”的向题。“主孰有道”的标志就是在企业策划活动中，首先确定既要符合国家的路线、方针、政策和法规，又要符合客观规律和消费者需求的策划目标。 ??? 怎样具体展开企业策划目标？战争要谋道，企业策划也要谋“道”。这就是用什么政治原则、思想观念进行策划，在企业策划活动中追求什么样的目标才能达到“上下同欲”的目的的向题。社会主义初级阶段党的基本路线，是搞好企业策划活动必须遵循之“道”。因此，企业策划之“道”应该是上合基本路线，下顺公众意向的企业策划目标。在企业策划活动要素中，企业策划师就是以策划目标来作用于环境对象，形成策划方案。企业策划目标，是指策划主体所希望达到的预期结果或企业策划师将要完成的策划任务。马克思曾经指出：“蜘蛛的活动与织工的活动相似，蜜蜂建蜂房的本领使人间的许多建筑师感到渐傀。但是，最蹩脚的建筑师一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方，就是他用蜂蜡建筑烽房以前已经在自己的头脑中把它建成了。劳动过程结束时得到的结果，在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着，即已经观念地存在着。”（《马克思恩格斯全集》第一卷第287页）。这就是说，人们进行社会活动，首先存在着一个明确的目标和设想，而一切社会活动都是为了实现一定目标才完成的。当人们准备进行一项社会活动时，最初是通过策划思维，形成了策划目的。在策划目的的形成过程中，人们根据对主观和客观情况的认识和分析，首先形成的是一种处于朦胧状态的策划意图。通过目标确定，这个意图才转化为具体的行为目标。目标把策划意图具体化之后，也给行为结果提供了行为标准。衡量行为结果，是使人们保持自己行为正确方向的重要前提。所以，企业策划目标既是策划意图的具体化，又是策划活动的出发点和归宿。就是说，它不仅使策划意图在观念上有指向地对象化，而且实际地规定着策划活动的方向，支配着策划过程，是策划活动所要求创造的未来在观念上的预先设想。因为人们在提出和确定策划目标时，总是抱着一定的改变现实，创造未来的动机和要求，总是表现出对客观对象的某种需要。 ??? 综上所述，我们可以给企业策划目标定义为：它是指企业策划师在一定的政治原则和价值观念指导下，为解决企业策划主体在企业战略中的问题而提出的对环境对象应达到的期望状态。 ?二，“知天知地”与企业策划环境对象 ?? 《孙子兵法》在讲“经之以五，校之以计”（《计篇》）时，提出了“天地熟得”的问题。他说．“天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。”这种天