《差别化价格》专用课件.ppt

第三讲 博弈论与价格歧视 案例： 1000X计算机应如何报价？ 美国多极电子管有限公司： 总部在美国 产品：1000X中型多功能计算机，适于处理和解决化学反应控制、飞机与导弹设计 在欧洲的销售量占总销售量的1/10；在德国的销售量占欧洲的1/4 客户：德国最大化学公司—科涅格 竞争对手： ①鲁布公司：德国公司；预期可研制价格为14．2万马克的专用计算机 1000X计算机应如何报价？ ②E．D公司：德国新公司，价格比多极电子管公司略低（因后者须交纳关税16%） ③迪吉里克斯公司：美国公司在德的分公司（不交关税），其价格是多极电子管公司的一半不到 ④… 多极电子管公司的价格政策： 欧洲价格=在美国的成本（生产成本+管理费）+40%加成 +2%（安装费用）+关税（16%） ● 多极电子管公司正在法兰克福建小厂，主要装配1000X计算机，使得关税降至14% 1000X计算机应如何报价？ ● 向科涅格公司出售1000X计算机的正常价格计算 生产成本 125 000 （马克） 40%成本加成 50 000 美国价格 175 000 安装费（2%） 3 500 进口关税（14%） 24 500 正常价格：203 000 科涅格要求多极电子管公司的报价不高出竞争对手最低报价的2倍 问题：多极电子管的价格决策是否正确？应如何报价？ * * * * * * *