农药专业化销售技巧.ppt

农药专业化销售技巧 宋小明 手 机2012年于西安 主要交流内容 一.农药销售目标管理与分解； 二.厂家与经销商关系---博弈； 三.销售的时间管理与客户分级管理； 四.货款风险管理与回款技巧 一.农药营销目标管理与分解 1.农药营销目标管理与分解的意义 没有目标就没有方向 没有目标就没有动力 没有目标就没有好的执行 集中精力和资源抓重点--坐庄而不是撒胡椒粉 目标管理让你牵住牛鼻子--抓住重点 农药营销目标管理与分解 下面我先给大家看看一个非常有意思的法则---8020法