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专卖店管理训练
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经销商定位
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『道』即是『观念』
讨论:
在我们的专卖店里,奖励制度中的提成设
定,究竟是以团队提成有利还是个人提成比较有
利?
讨论:
在职场工作的角色扮演上,究竟是个人必须
先对企业付出,还是企业必须先对个人付出?
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子曰:事君,敬其事而后其食!
子曰:岁寒,然后知松柏之后凋也!
子曰:不患无位,患所以立。不患莫己知,求
为可知也!
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影响力的生成
有价值的目标→透过与人沟通→影
响他人共同完成目标的意愿→完成目标
子曰:苟有用我者,期月而已可也,三年有成!
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观念
思维
语言
行为
复制
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修身、齐家、治国、平天下
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谁是「将」 ?
「将」应该具备哪些能力?
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店长 店老板
店长的生成
招聘、储备→培训→见习→副店长→店长
技能空缺
企业再次飞跃的根本
子曰:君子不可小知而可大受也,小人不
可大受而可小知也!
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营业计划的能力
销售服务的能力
产品与货场管理的能力
危机处理的能力
领导统御的能力
培训人员的能力
老神红枢咖燕淄搓砒述涟断根栗车摔生歧梧概舀漾捎毖浚肖乾环疆煽胯潜专卖店管理训练专卖店管理训练
年度别
销售总额
增加率
顾客数
增加率
顾客单价
增加率
04年
1875500
--%
1581人
--%
1186元
--%
05年
1932600
3.0%
1631人
3.2%
1185元
0%
06年
2011700
4.1%
1623人
-0.5%
1239元
4.6%
07年顾客数的预估 1623人*1.02=1655人
07年顾客单价的预估 1239元*1.03=1276元
07年销售总额的预估 1276元*1655人=2111780
07年销售额预估的增加率 (2111780/2011700)*100-100=5.0%
侩饱章梆毯猜嫉亦怎魔枯烈士磊濒专绵骑凝牵包伎缠垣畸老寡湘拘口涨蓄专卖店管理训练专卖店管理训练
月目标分到日的计算方法
月-周-日
气候:睛\阴\雨\雪对销售的影响
计算公式:平均日目标=月营业计划/(旺销天数+正常营业天数+天气影响天数)
24
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商品类别
商品上下装
商品款式
各类别颜色
各类别尺码
26
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共性化的培训
正确的期待
降低人员的灵活性,强化共性的统一性
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共性化流程
共性化身体语言
共性化语言
销
售
员
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说
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