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色彩营销技巧培训 色彩营销技巧培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 色彩具有不可估量的商业价值，中国企业急需推行色彩营销。色彩营销可从产品、包装、广告、商业环境、企业形象、宗教、民族六个方面帮助企业大大提升竞争力。色彩营销成本低，且相对容易实现，是提升企业竞争力的捷径。??? 一、色彩的商业价值??? 色彩对于事物的表现能力有着其他任何方式都无法比拟的超强效果，它可以美化事物，掩盖缺点，是贯穿人们衣食住行的一个永恒元素。美国色彩研究中心曾做过一个有趣的试验，研究人员将同一壶咖啡，分别倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡杯中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为，咖啡的味道不同：绿色杯中的咖啡味道微酸，红色杯中的味道极好，黄色林中的味道偏淡。因此，颜色往往能左右人们对商品的看法。??? 在商品的销售过程中，色彩是一把无形钥匙，帮你打开顾客心灵的窗户。实际上，国外早已存在“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一种商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里，这分明向人们传递着这样一个信息，色彩作为产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。同样一种东西，在色彩上的差别往往使它们在档次、价格和受欢迎的程度上有着明显的差异。对色彩的这种认识，十多年前就被国外众多企业接受，并由此产生了色彩营销战略：通过色彩抓住美丽的商机。许多企业将此作为市场竞争的有力手段和再现企业形象特征的方式，像绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”以及金黄色的“柯达”等。在欧美、日本等发达国家，色彩早就成了一种新的市场竞争力并被广泛采用。??? 在中国，当面对市场上同质同类的国内和国外产品时，人们更容易被国外产品所吸引，为什么？很大程度在于其漂亮的包装和和谐、丰富的色彩。据悉，在日本，大公司在进行商品开发时，在聘请的众多技术人员中都会有专业的色彩工程师参与其中，其主要职责就是根据产品的特点和消费对象来确定产品本身和包装的色彩。色彩的独特魅力就在于在众多的产品特别是同质同类产品中，能让你的产品与众不同，并立即吸引人们的视线。可见色彩具有奇妙的商业价值。??? 二、中国企业如何实施色彩营销提升竞争力??? 1.色彩能增强产品的竞争力。??? 用亮丽的色彩来包装商品，激发消费者的购买欲望，这便是色彩营销的魅力。这种营销战术，越来越被现代企业看好，成为开拓市场的重要手段。正如推出彩色电脑的苹果电脑公司全球产品营销部的副总裁菲尔?席勒所说：“我们考虑更多的是电脑的颜色和外观，而不是电脑的……”。国际上已经把流行色看作是一种信息、一种情报，是商品竞争的重要手段。例如，有时着重模拟自然，有时则追求古代风格，有时追求热烈奔放，有时又爱好闲雅清幽。传统的色彩使用规律已被时髦的流行色所替代。因此商品的色彩设计，既要考虑到保留一些民族特色，还要考虑流行趋势，在两者兼而有之的情况下进行创新。??? 国内少数企业也尝到了色彩为自己带来的甜头。伴随着个性消费时代的来临，家电也进入了时尚个性时代——缤纷的色彩、迥异的造型。家电外观的时尚化，满足了消费者追求时尚、崇尚多彩生活、张扬个性的需求。荣事达“彩e”冰箱推出明黄、天蓝、木纹、绿、红、黑、雪青和白色八个系列色彩，消费者可以根据自己的个性喜好进行选择：康佳“七彩小画仙”系列彩电以时尚的色彩和流畅的线条获得众多青年朋友的喜爱。珠海格力电器公司在提出了满足人们“色彩消费”新概念的思路下，试制出彩色空调系列，改变了多年来白灰两色空调一统天下的格局，让追求个性化审美品位的人们能随心所欲挑选到自己喜好颜色的产品。海尔推出的“银色变频系列冰箱”成为全国50大畅销商品之一。??? 2.注重包装色彩，提高产品畅销度。??? 心理学有关研究表明，人的视觉器官在观察物体时，最初的20秒内色彩感觉占80％，而形体感觉占20％；两分钟后色彩占60％，形体占40％；5分钟后各占一半，并且这种状态将继续保持。可见，色彩给人的印象多么迅速、深刻、持久。可口可乐以它的鲜红色包装，给人以强烈的视觉刺激，激发了消费者的购买欲望，在全球打开了市场。??? 实践证明，商