RMP双月营销方案2012年3月~4月.pptVIP

RMP双月营销方案 2012年3月~4月 主担店：联合专营店 活动背景： 市场分析：随着 国家宏观政策逐步的撤出。为扭转势头.迅速抢占市场，抓住市场契 机，及时促进来店及成交，达到更好销售业绩。采取主动出击扩大 广宣力度，准确定位消费人群。同时结合厂家及单店的营销方案， 来拉动市场对日产品牌的认知，从而有效提升进店率、转化率、成 交率等。 竞品分析：D区隔竞品在此季节纷纷都作出相应的政策与活动并有新车型推出。 借此车市销售高峰期有意抢占市场先机，纷纷推出礼包、优惠等相 关活动内容来吸引客户促进销售业绩，因此我店应该以贴近消费者 心理为前提多做些引人消费者得活动，尤其借着新奇骏MC上市的机 会大造声势。 机会分析：借助“新奇骏MC上市之机”及“楼兰上市”客户对其高关注的时机。 大力抓好品牌宣传，提升品牌美誉度。有效增加意向客户数量，从 而实现销售目标达成。 活动方案关键要素 活动目的：结合厂家双月指引及专营店特点开展活动。重点提升天籁在D区隔的占优率，专营店3月以新店营业为营销点，终级目标以外展活动来拉动全系销量。4月以结合幼儿活动宣传为营销点开展全方位营销进而提升专营店形象从而扩大辐射区域，最终实现口碑及销量的提升。 “服务品牌战”：服务专业形象的建立，铸造客户信赖，服务标准的贯彻执行，服务流程的优化。展开以服务为主主题内容的全车系促销活动 联合日产 一路相伴 活动目的：树立东风日产形象，以车展提升知名度带动全系车辆销售。 活动策略描述：直接通过东风日产乐山唯一一家标准4S店的建立，借助峨眉山市购车节与客户建立友好关系，造就东风日产的实用性。通过销售顾问及客户运营中心进行客户跟踪及邀约，促进客户级别转化，以车展活动，底价购买的形式刺激客户购买欲望。 活动主题：联合日产 一路相伴 活动时间：3月9日—11日 活动类型:外展活动 活动形式：外展促销 刺激诱因:让利+节能+订车抽奖 联合日产 一路相伴 活动执行概述 针对客户类型：全车系客户群体。 客户邀请：通报纸 、短信、网络等方式进行互动，间接吸引客户到活动现场 活动执行步骤：一个星期网络及电话邀请为预热 人员分工状况：市场部负责制定活动方案、发布广宣及定制展会物料；销售部负责调配清洁车辆、布置展会会场、培训活动话术；客户运营中心负责电话邀请；行政部负责餐饮等附属事宜。 智享欢乐 驾娱随心 活动目的：树立客户在东风日产的地位使并用实际行动架起一座座心灵相通的桥梁为公司对外宣传的一个新窗口。 活动策略描述：直接通过客户外出驾游为主题，让客户交流分享驾乘的快乐心情，再由专业讲师开设爱车讲堂课程给客户讲解日常使用的注意事项及保养方法再进行趣味问答活动。 活动主题：智享欢乐 驾娱随心 活动时间：3月10日 活动类型:俱乐部活动 活动形式：通过邀请保有客户群，让客户现场参与小游戏，以及开设爱车讲堂活动。有力推广品牌宣传得到进一步延伸 智享欢乐 驾娱随心 活动执行概述 针对客户类型：保有客户 客户邀请：售后服务部、客服部对保有客户进行邀约，市场部通过电话、短信、网络等相关平台完成外宣传。 活动执行步骤：提前打电话、发短信的方式邀约客户 汽车网主板页大力宣传活动主题 人员分工状况：市场部负责制定活动方案、发布广宣及定制活动物料；售后服务部负责开设讲堂课程、布置会场、客户运营中心负责客户邀约、现场调配。发放调研问卷。 春季大型联合车展 活动目的：提升东风日产品牌在当地的知名度和美誉 度，全面提升品牌形象，带动全系车辆销售。 活动策略描述：通过春季大型联合车展对东风日产乐山唯一一家标准4S店进行大力宣传，通过销售顾问及客户运营中心进行客户跟踪及邀约，通过各车型深度试驾推广活动吸引消费者关注东风日产，销售顾问促进客户级别转化。 活动主题：春季大型联合车展 活动时间：3月30-4月1日 活动形式：外展活动 刺激诱因:优惠+品牌形象+试驾 春季大型联合车展 活动执行概述 针对客户类型：意向客户 客户邀请：销售顾问对意向客户进行邀约，通过报纸、电视、电台、网络等相关 平台完成对外宣传。 活动执行步骤：1、活动物料的制作 2、媒体的宣传