1919杨陵江：解读O2O价值链.docVIP

1919杨陵江：解读O2O价值链 　　杨陵江昨晚失眠了一整夜。 　　为了在镜头前显得有神，杨陵江为微红的眼球滴了几滴滴眼液。但这些并不影响他坐在记者面前，条理清晰地分析1919，声如洪钟。 　　杨陵江身边的员工爆料，他们的杨总每天很少能睡满5个小时。其中最有力的佐证，是他微信朋友圈文章的发布时间，几乎每天都是0点、0点45、1点…… 　　精力充沛。杨陵江拥有这一典型的创业者基本面。 　　睡不着的杨陵江有更多时间思考他的1919。10年左右的时间，不分昼夜的追赶与超越，1919这个酒类直供企业硬是在酒企环视，群雄恶拼的西南地区，从一个小公司做成了资本市场上酒类零售第一股。 　　从内生逻辑上讲，这是一只曾经“别人不屑于拍死”的“小强”的野蛮生长史。在沉疴已久的传统酒水门店管理上，创造了一套基于“最后一公里”的数字化新系统。更由此上溯，1919的组织结构、管理模式不断迭代更新，完成了这个陈旧行业数十年，也未尝试过的创新。 　　在外部生态上，传统酒水行业资源向酒企严重倾斜，1919开创了与酒企平等对话的格局；酒水行业渠道链条冗长，1919垂直化、数字化了整条渠道关系；酒水行业对大众消费市场漠视，1919柔化了供应链条，将C2M引入了这个百年行业。 　　崛起的1919，交织于酒业正在被改写的历史中，在完成自身进化的同时，撬动整个行业的改变发生。 　　这或许也是中国众多传统产业破旧立新的一个范本―从0到1，从1到N，从抱残守缺的萎靡到新模式、新技术的崛起，总需要一个精力充沛的“异类”，破题走出第一步。 大炮与导弹 　　杨陵江变了。 　　变化并不是仅指他更潮气的装束和瘦下来的身形，而是从言谈到举止，昔日漫天开火的杨大炮不见了。 　　最先有明显感受的是1919负责公关事务的员工。 　　在已经过去的5月，杨陵江提议举行一场网络视频直播。直播的背景是，在1919快速成长的同时，外界的质疑声音也迎面袭来。但是杨陵江并不回避，决定勇敢面对。 　　但这是网络视频直播啊，要在3万观看直播的消费者面前，公开面对合作者、媒体对1919和本人的拷问、质疑。直播前，公关反复提醒老板，是不是需要挑选几个相对温和点的提问者，以免有人恶意攻击或捣乱。杨陵江一口否决了这个提议。 　　直播一开始，就有合作者直斥杨陵江“直管店的管理费用连年增高，是不是忽悠、逼退合作者？”“公司不承认转板的股权保障协议，是不是对合作者的欺诈？” 　　底下的员工们开始手心冒汗，生怕杨陵江会将之视作挑衅，管不住脾气乱开炮。 　　“您第一家店第一年盈利是一百多万元，还说我们忽悠就有点……”杨陵江笑了，“您的用词都比较尖锐嘛。” 　　直播间里传来一片笑声，僵局被打破。 　　紧接着的质疑来自媒体，如1919门店销售额下降、酒厂的抵制、直管店员工频繁更换……没有拍桌子，没有怒吼，杨陵江从始至终都侃侃而谈。 　　以前的杨陵江可不是好脾气先生。 　　10多年前，1919刚刚成立。杨陵江的小公司是酒水的二三级代理。而当时的酒类市场，从出厂价到一批、二批等，最后到终端零售价，话语权完全由厂商主导。尽管销量不错，却完全是靠杨陵江四处找关系，拉关系去谈。“有时甚至连餐厅服务员也要塞点钱，因为你根本不知道他们会不会把你的真酒换成假酒。” 　　这种喝出来的生意，对于耿直的杨陵江来说，完全适应不了。于是借着酒劲，杨陵江时不时就历数行业的种种乱象，炮轰层级渠道模式“杀死”了经销商。若有人在微博、微信上与他“呛声”，杨陵江会毫不犹豫地回击。 　　杨陵江自称行业“叛逆者”，这种叛逆感也笼罩在刚刚起步的1919上。成长的压力之下，杨陵江一边“嘴硬”，一边也暗暗担心1919作为“行业公敌”，能否在四面八方挥过来的大棒下存活。 　　放炮，似乎成为他释放压力，为自己壮胆助威带领1919杀出一个黎明的方式。 　　转眼到2016年8月，成立11年的1919在全国31个省市的近400个城市里，已经布下800多家店面。据2015年年报显示，2015年营业收入增长率达95.89%。1919已非昔日野蛮生长下边缘化的小角色。杨陵江平和下来。 　　不过，杨大炮真的消失了吗？ 　　有种炮火不需要杀敌一千自损五百。于是我们看到，这场搁在过去极易激怒杨陵江的直播，最终变成了一位久经沙场的酒业大佬笑侃风云。条理清晰、逻辑严密的答疑，让杨陵江获得在线的36 698人的掌声――大炮已经升级成导弹，精确地解决问题又不会波及无辜。 第一次“低头”与第一次握手 　　捕捉到杨陵江改变的还有业界“友商”们。 　　没人能想到，那个不服输的杨陵江有一天也会“低头”。 　　2016年7月22日，上海1919全球采购大会，杨陵江举起酒杯，与茅台、五粮液等上游厂家把酒一笑泯恩仇，结成了新的战略合作伙伴关系。