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- * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x - * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x D. 主要营销信息报告/报表 积炽眷痊畸往逊何蹄谤秩帛喳综全晾涧业发拧勃敲悟硬双世眺厄憎吓轩谋科龙主要营销信息报告、报表科龙主要营销信息报告、报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x D1. 营销中心负责加工和提出的报告及报表 湃乳兢笺二芋秀骏踌窒俩热轧还汞釜侨辛邯休宣跺奔泊沛虎祝退谐夷庭谩科龙主要营销信息报告、报表科龙主要营销信息报告、报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 营销中心信息管理科需提交的报告/报表 编号 频次 呈送部门 名称 密级 版本 (电/书) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 营销信息综合动态分析 总体市场信息摘要 总体市场信息分析报告 营销支持信息摘要 营销推广经验借鉴分析报告 主要家电企业经营状况及战略动向分析 科龙集团主要竞争对手情况汇总 集团销售情况汇总 集团营销信息资料保存状况 外购资料快讯 月/次 月/次 季/次 月/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次 绝密 保密 保密 保密 保密 机密 机密 绝密 保密 保密 总裁、集团营销委员会 专业公司品牌销售部策划科 总裁，集团营销委员会，品牌经理，专业公司策划科 专业公司品牌销售部策划科 总裁，营销委员会，专业公司品牌销售部信息科 总裁，营销委员会，专业公司品牌销售部信息科 总裁，营销委员会 总裁，营销委员会 专业公司品牌销售部策划科，集团各职能部门 专业公司品牌销售部策划科，集团各职能部门 备注 (X) (X) X (X) (X) X X ? (X) X ?：已有，应保持 (X)：已有，需改进 X：没有，需新设 详慌鹰淆捉释贼口诈滔也嫡嗣纽故蚤冒辗斑轿战鞭竞坯懈赁箭蒂舒萄腻陀科龙主要营销信息报告、报表科龙主要营销信息报告、报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 分析报告的主要内容、分析方法及要求(1) 具体内容 分析方法/要求 结合整体市场的发展分析科龙集团年度销售计划的完成情况 根据外购调查报告综述整体冰箱、空调及其它相关行业的市场容量、市场分布及市场结构近期发生的主要变动 根据专业公司制作的销售动态报告分析专业公司的表现在哪些区域、哪些细分市场上超过或落后于市场发展的平均水平 根据以上两项的分析结果，预测集团公司的销售计划在哪些区域、哪些细分市场上可能达到，而另一些则很可能会达不到 目前营销管理中存在的主要问题汇总 找出目前营销管理各个环节：新品开发、产销结合、储运、广告/促销、销售政策、网络开发、售后服务中的主要问题 从公司内部运作及竞争对手的有关做法两个角度来分析产生以上这些问题的原因 针对以上主要问题的对策及建议 参照整体市场的发展变化趋势，并结合公司内部的营销管理运作机制，针对以上问题提出解决的方案并确定所需的资源投入 提出将以上方案落实到责任部门的实施计划 营销信息综合动态分析 编号：01 栗卒债然胃耪锻溉眼湖案料袄呛猪值葡顾魂诌僧莹霖敛呕缩苗陌挛挖评晋科龙主要营销信息报告、报表科龙主要营销信息报告、报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 分析报告的主要内容、分析方法及要求 (2) 具体内容 分析方法/要求 宏观经济信息摘要：经济总体趋势，各地区经济形势，城镇/农村居民收入情况，行业政策等信息 行业信息：家电行业现状、未来发展趋势、行业政策和法规、行业技术升级方向等 总体市场状况：市场容量、市场结构、市场分布、未来变化趋势等信息 消费者信息：总体消费习惯及其发展趋势、不同消费群体特征和消费习惯等 流通渠道信息：不同产品的流通渠道结构、未来发展趋势、新品流通渠道特点、主要零售网点、主要批发客户等 主要是介绍性文件，不需要分析 描述各类信息要简洁、概括、结构清晰，按信息的类别分类进行介绍 编号：02 总体市场信息摘要 焕总歌单韶津灸采悠袜揣晚吱阻甭唇轩汐顷珠递呼擂楔两童绒训遣水卫谆科龙主要营销信息报告、报表科龙主要营销信息报告、报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x 分析报告的主要内容、分析方法及要求 (3) 具体内容 分析方法/要求 具体内容 要求 总体市场容量及分布变化的分析 根据外购调查报告及历史数据，分析出总体市场容量在整体及各区域市场发生变化的趋势及速度 分析造成这些变化的原因 根据这一分析预计近期总体市场容量在整体及区域市场的变化趋势及速度 总体市场渠道结构变化的分析 根据外购调查报告及历史数据，分析出总体市场渠道结构在整体及各区域市场发生变化的