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北京陆桥技术有限公司营销策略研究 班级：管02A-1班 姓名：唐伟 指导老师：张铁山 论文研究背景 生物检测产品行业：21世纪最具生产力的产业之一，巨大的市场潜力和广阔的市场空间孕育着无限商机；具有着高投入、高风险、高利润率的行业经济特征。 我国生物检测产品企业：与国外领先企业存在相当差距，主要根源归咎于营销模式滞后。 陆桥公司：营销策略研究成为实现第二次快速成长和进入国际市场的必须。 其他业内企业：陆桥技术有限公司作为国内生物试剂行业龙头企业的典型性和代表性地位，决定了该研究的参考意义。 论文整体逻辑思路 陆桥技术有限公司宏观营销环境分析 陆桥技术有限公司微观营销环境分析 陆桥公司的目标市场及市场定位 陆桥技术有限公司营销组合策略 ?总成本加成定价法 单位产品售价=[单位产品成本(1+成本利润率)]/(1－税率) 其中成本利润率=(可能实现的利润总额/总成本)×100% 或者： 单位产品售价=单位产品成本/(1-销售利润率-税率) 其中销售利润率=(可能实现的利润总额/销售收入)×100% 建议陆桥将目标成本利润率定为10%左右，销售利润率定为8%左右。 ?可销价格倒推法 通过市场调查确定出购买者可接受的价格基本范围，然后反向推算出厂价格 客户对陆桥的可接受价格为a元，陆桥经销商的经营毛利为b%， 计算陆桥的出厂价格： 经销商可接受价格(出厂价格)=消费者可接受价格×(１－b%) =a×(１－b%)  谢谢观看！ * 生物检测产品行业：21世纪最具生产力的产业之一，巨大的市场潜力和广阔的市场空间孕育着无限商机；具有着高投入、高风险、高利润率的行业经济特征。 我国生物检测产品企业：与国外领先企业存在相当差距，主要根源归咎于营销模式滞后。 陆桥公司：营销策略研究成为实现第二次快速成长和进入国际市场的必须。 其他业内企业：陆桥技术有限公司作为国内生物试剂行业龙头企业的典型性和代表性地位，决定了该研究的参考意义。 生物检测产品行业：21世纪最具生产力的产业之一，巨大的市场潜力和广阔的市场空间孕育着无限商机；具有着高投入、高风险、高利润率的行业经济特征。 我国生物检测产品企业：与国外领先企业存在相当差距，主要根源归咎于营销模式滞后。 陆桥公司：营销策略研究成为实现第二次快速成长和进入国际市场的必须。 其他业内企业：陆桥技术有限公司作为国内生物试剂行业龙头企业的典型性和代表性地位，决定了该研究的参考意义。 陆桥公司的目标市场 及市场定位? 微观 营销环境分析? 宏观 营销环境分析? 陆桥公司营销组合策略 ? 第一手资料? 第二手资料 访谈调研陆桥公司高层 ?访谈调研笔录 参观走访陆桥公司 ?企业内部资料 问卷调研陆桥产品市场客户单位 ?营销调研报告（SPSS统计分析数据） ?客户进购生物检测试剂产品频率和目的 ?影响客户选择进购生物检测试剂产品的因素 ?客户生物检测试剂产品的认知途径 ?客户对不同促销方式的接受程度 ?客户生物检测试剂产品的购买渠道 ?客户对陆桥产品的购买使用后评价及对陆桥公 司的市场评价 第一手资料 人口环境 自然环境 经济环境 科学技术环境 政治法律环境 社会文化环境 客户群体与需求状况 分销状况 产品状况 公司概况分析 市场 状况 竞争 状况 公众状况 产业市场细分 确定目标市场 产品市场定位 非行业性 个体消费者 使用或非 使用者情况 小城镇 大城市 中等 城市 总资产 500万以下 总资产 千万 总资产 过亿 科研机构 和院校 食品和药品 企业 质检、技监、 药检机关 化学 试剂 检测 仪器 检测 生物 试剂 检测 客户单位规模 地理位置 行业 总资产 500-1000万 疾控系统 和临床 检验系统 依人口变量细分 技术 从未 使用 较少 使用 经常 使用 首次 使用 重视 价格 重视 品质 重视 服务 突击 供货 稳定 供货 基因 检测 检测 配套 细菌 检测 生物 制品检测 农残