- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
世联陌生区域大盘派单营销模式分享227246597
* * * * 本报告是严格保密的。 版权声明 本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 * [营销模式及效果简介] 一种新的陌生区域大规模派单模式; 世联代理+外场派单的可行性模式; 接近疯狂,周约100批的上门量 ; 费效比合理,约1.2%的营销费用 [分享要点提示] 派单模式适合的项目背景; 派单团队如何组建 ; 如何维系派单团队稳定 ; 如何培训 ; 如何做到指令下达——检查与监督——激励的全程管理的良性循环; 如何给派单团队技术支持 ; 派单团队运作过程中的关键问题 ; 策划与项目经理在派单团队运作中该扮演何种角色 分享思路 一、项目区域背景及派单介绍 二、派单团队管理 三、派单技术支持及工具 四、派单常见问题及相应措施 一、项目区域背景及派单介绍 * 陌生区域大盘特征 项目区域背景 陌生区域大盘特征 项目区域:项目地处于大亚湾西区,紧临龙岗坑梓,属于深圳与大亚湾交界处 项目规模:项目建面63万平米,总规划户数为5050户 项目客户:项目95%以上客户为深圳客户 项目距离:项目距龙岗中心城车程为40分钟,距布吉车程为60分钟,距华强北车程为70分钟,距龙华车程为80分钟 德洲城项目特征 1.项目所处区域为客户 居住、生活区域外,客 户有明显的区域障碍感 ,车程时间1个小时以 上; 2.项目80%以上客户为 非本地区域客户; 3.项目为30万平米以上 大盘 * 派单业绩 派单为3-5月份德洲城成交主要渠道 德洲城项目3-5月份成交客户来源 三个月派单成交103套 三个月派单上门967批 派单逐渐发展为 德洲城持续上门、 成交最主要的渠 道 * 团队介绍 派单团队逐渐壮大并保持高产出比 派单团队发展历程 周上门约20批 08年末新团队于2009年2月1日成立,从初期团队9个人规模发展到现在50个人规模,目前团队产出较稳定,基本上能保证每人每周2-3批上门,基本覆盖了深圳所有区域,目前已成为项目客户上门主要渠道 团队发展 业绩 09年2月1日,9人 09年3月15日,35人 周上门约75批 09年4月10日,50人 周上门约100批 * 派单模式 派单操作可行性 派单外场 世联内场 费用统计(以五月份为例,派单成交52套) 工资支出: 1400*50=70000元 住宿相关费用: 8000元 工作交通费用: 150*50=7500元 看楼车费用: 80*600=48000元 奖励提成: 5%0 成交总金额约2000万,折合费用比例为1.17% + 外场与内场独立运作,无利益冲突,为代理销售与派单团队共存的模式,客户上门前由派单员跟踪,上门后由销售代表跟踪 派单模式 派单费效比 * 分享思路 一、项目区域背景及派单业绩 二、派单团队管理 三、派单技术支持及工具 四、派单常见问题及相应措施 * 人员基本要求:能吃苦,表达无障碍 招聘方式:长期驻点招聘会/老带新 团队持续稳定:照顾好成员的生理、安全需求 团队组建与编制 持续人员补充 派单员最重要的是工作态度及吃苦耐劳的精神 人员构成:高中及中专左右学历,20-25岁间,最好农村籍 人员构成 持续的人员补充非常关键,在优胜劣汰体制下能保证团队良性运转 渠道:前期,人才市场招聘;到团队人员基本稳定,可采用招聘及老带新维持人 员补充 要保证持续稳定的派单渠道产出,需建立派单员长期工作的心态,至少得提供派单员生理与安全需求保障 提供给派单员员工级别待遇,签署劳动合同,购买保险,解决安全后顾之忧 提供给派单员基本底薪及住宿,解决基本生理需求 人员招聘 人员编制 德洲城操作方式 操作要点 * 管理层级与岗位设置 层级设置保证沟通顺畅 队长 组长 派 单 组 电话员 组长 组长 派 单 组 派 单 组 运营参谋 队长 组长 派 单 组 电话员 组长 组长 派 单 组 派 单 组 队长 组长 派 单 组 电话员 组长 派 单 组 人员岗位及考核 前期有开发商人员担任,后期由组员竞聘;负责本小组派单管理,工作监督,人员招聘,对小组人员业绩公布及考核,对营销负责人负责 队长 组长 派单员 电话员 负责小组成员管理,组工作信息及时反馈,负责指定区域派单,客户电话号码记录,对队长负责 负责指定区域派单,负责客户电话号码记录,对组长负责 售楼处驻场,负责对本组电话号码进行CALL客,上门客户及业绩统计,约车,对队长负责 操作要点 由世联策划担任,主要负责团队培训,团队激励,内外场衔接 运营参谋 岗位职责明确、清晰 注意体系中沟通环节必须顺畅 层级尽量少,扁平,便于问题直接反馈,同时便于工作监控 让开发商人员负责直接管理,
您可能关注的文档
最近下载
- 2023年江苏省健康照护行业职业技能竞赛备考题库大全-下(判断题汇总).doc VIP
- 体检报告电子版.docx VIP
- 2024年8月17日国家综合性消防救援队伍消防员招录面试真题及答案解析(上午卷).doc VIP
- GA 1467-2018 城市轨道交通安全防范要求.docx VIP
- 羽毛球课程教学大纲.docx VIP
- 接正式电方案.pdf
- 2024年甘肃定西岷县城区部分学校竞聘教师实施(238人)笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- DB11∕T 646.1-2016 城市轨道交通安全防范系统技术要求 第1部分:通则.docx VIP
- NIST SP 800-218 SSDF安全软件开发框架.xlsx
- 临床试验病理科专业标准操作规程SOP-2025年版.docx
文档评论(0)