营销计划书2015323版(确定).docVIP

卓采润发霜营销计划书 前言 洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有产品优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。 特别是护发、头发修复类产品，随着人们对自身头发健康度的重视，对护发与修复类产品的需求也愈发的明显。市场上也出现了一部分的空白区域，针对目前的市场空白区域广州卓采化妆品有限公司特推出了护发系列产品来弥补现有市场的空白。 ? 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟化，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，市场份额达到80%左右。虽然近年来，合资企业的市场份额逐渐下降，但卓采多效润发霜要想在中国市场上分一勺羹，要做的还有很多。 了解目前国内洗护市场的基本情况，并对其进行分析，从而为卓采护发润发系列产品进入国内市场制定相应的营销策略，从而取得良好的销售效果，最终在国内护发市场上取得竞争优势。 一．市场分析 1.宏观环境分析 1.1.1 市场背景 中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2013年中国日化市场的销售额达到2668.17亿元人民币，增长10.9%，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来1-3年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。? 1.1.2 洗护行业分析? 中国是目前世界上洗发水，护发产品生产量和销售量最高的国家，并呈现高度垄断的特点，宝洁（中国）有限公司的洗发水市场占有率达到60%。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团共占据80%左右的市场，好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌抢占了13%的市场，剩下7%市场被无数三线、四线品牌分摊。 1.1.3种类分析 护发产品主要分为：非免洗型和免洗型及后续的洗护合一等，目前消费者似乎对非免洗的护发产品情有独钟，故目前国内外市场流行的都是非免洗护发产品。不过，随着时间的推移，免洗型也将大显身手！ 护发润发产品的种类多种多样，有适合烫后的、染后的，还有适合天然发质不健康、干燥易折的。其中又分为免洗护发及水洗护发。 免洗润发产品可以防止秀发的毛鳞片表面受到损害，产生静电。它里面的某些成分只可以被头发表面所吸收，所以免洗护发不能够起到根治受损发质的作用。 大多数的护发专家只接受喷雾式的免洗护发、柔顺素,它所含的配方与普通的护发素不一样，并且极为方便。 免洗润发产品还包括发尾防护素，它起到防止发尾的暴裂、分叉的作用，因为发尾护发素的油性比较大，所以它可使你的发尖看起来更润泽光亮，不易打结。直发柔顺乳，它起到抚平毛躁碎发使秀发整齐有光泽，润泽秀发让秀发更加服帖有垂感。 头发BB爽，它使秀发加倍柔顺有亮感，色彩鲜活。 2、SWOT分析 S.（Strength）（Weakness）（Opportunity）（Threat）……等国内竞争对手以及凶猛的国外竞争对手如沙宣、潘婷、资生堂、欧莱雅的出现给卓采人制造了一个棘手的问题，那就是如何在同类产品中屹立不倒，并且逐步向前。所以“卓采”人坚持倡导和不断传播“洗、护”分开全新美发理念，提升了人们对护发有益健康的全面认识，从而应得到了广大消费者的普遍认同，10多年来，“卓采”品牌从无到有，从小到大，走的是一条非同寻常的路。值得一提的是，创业的执着与追求成就了一代坚强的“卓采”人，开拓的激情与心血锻造出一个耀眼的“卓采”品牌。 5、质量管理体系 为了保证“卓采”产品的质量长期的稳定，公司在相关机构和专家的指导下，2004年建立起了“ISO9004质量保证体系，2010年为了使质量的管理体系更适合公司经营活动的需要，我们又建立“ISO14001质量管理体系，2011年9月获得认证通过，根据公司特点，制定了有关质量方针和质量目标。 二．产品定位—15天卓采润发产品可以快速修复已经受损的秀发，用后秀发焕然一新。产品对洗发水没有特殊要求，中高低端各大品牌都可以叠加使用，并且和日常的秀发护理产品没有任何冲突，在使用本产品后可继续使用传统的护发产品。免洗系列及时唤醒秀发光彩无需等待，效果更加显著快捷。 2.1.5产品效果区分 1.净屑轻盈润发乳主要针对易产生头屑，油腻秀发。使用净屑轻盈润发乳后显著减少头屑，止痒并改善秀发油腻现象，本品蕴含去屑锌成分，卓越去屑，温和清洁头皮并预防头屑再生，润泽顺滑秀发，显著改善头皮瘙痒，净化头皮，抑制头皮再生，回复头皮水油平衡，令头皮清爽无负担，长期使用后秀发柔顺轻盈。 2.固发强韧活力乳主要针对发质易脱发，断发及秀发开叉。使用固发强韧活力乳后显著改善秀发，本品蕴含固发营养成分