11年第13期《市场前沿》.docVIP

目 录 传播论道 东阿阿胶品牌解读 布局十二五 布好局方能决胜千里 东阿阿胶桃花姬引领京城美丽新时尚 收盘国庆节 聊城专营店：国庆销售同比增长近五成 青岛专营店：国庆期间实现销售十三万多 发力四季度 皖北办事处：展示滋补国宝灵魂点燃顾客购买欲望 苏南办事处：三大措施保证超额完成指标 终端实报 九月份终端质量测量分析报告 借势营销 重庆办事处：参展老博会四天销售两万多 销售擂台 OTC办事处九月份关键指标竞赛场 李时珍《本草纲目》记载： 阿胶，出东阿，故名阿胶。 （前面三名话，在专业上叫“信任状”，消除顾客的不信任感，给他一个购买的理由。定位的所有理论都是在创建“认知优势”。因为《神农本草经》和《本草纲目》在所有中国人心智中都是一个符号，这个符号代表的是权威、可信。所以能够用这里面的信息证明东阿阿胶的时候，带给顾客的感觉会深信不疑。所以信任状的应用，在专业上就非常关键。） 提示版或户外广告的应用： 滋补国宝，东阿阿胶 2、复方阿胶浆的品牌定位：气血双补 电视广告应用： 头晕、失眠、贫血、乏力。 往往是气血不足。 复方阿胶浆，国家保密配方， 气血双补，畅销三十二年。 气血足就身体好， 请用复方阿胶浆。 （首先告诉大家气血不足有哪些现象，用这些话来开场，刚好就能抓住观众的眼球，跟他们的体验就一致。 “国家保密配方，畅销三十二年”，属于信任状，信任状有一个前提是一定要真实，咱们有这种信任状并在权威媒体播的时候，顾客就很容易相信。） 提示版或户外广告的应用： 复方阿胶浆 气血双补，畅销三十二年 3、桃花姬的品牌定位：熬好的阿胶 电视广告应用： 每天吃阿胶，不用自己熬。 桃花姬阿胶糕， 以正宗东阿阿胶、黑芝麻、核桃仁熬成， 打开就能吃，还能随身带。 桃花姬阿胶糕 （对有消费阿胶习惯的消费者来讲，东阿阿胶已深入人心，所以要告诉大家，里面用的是正宗的东阿阿胶） 提示版或户外广告的应用： 桃花姬阿胶糕 采用正宗东阿阿胶 返回目录 布局“十二五” 布好局方能决胜千里 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。文/党委办。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2011年是公司的战略年，关键词是“布局、拓展、模式”，如今，公司已为“十二五”布好局，作为执行部门，又当如何在自己的区域范围内布局呢？要围绕年度计划布局，围绕目标布局，围绕发展战略布局，围绕“十二五”发展战略十大举措布局，唯有如此，才能运筹帷幄，决胜千里。 分公司、办事处，要在组织结构、区域、产品、人员、聚焦的重点上布局。 OTC线，聚焦哪些区域，整合哪些连锁资源，抓住哪些重点终端，选哪种产品辅货，怎样开展活动，怎样排兵布阵，如何抓好城市终端（特别是医保终端）和县乡医院，组织结构如何调整，人员如何安排，工作重点在哪，如何步步为营，管理工具如何应用，人员培训如何进行，专业化人才如何培养….. 保健品线，组织结构、区域、商超要明确目标，区域内有多少大商超，建专柜的有多少，店中店的有多少，每个商超要卖多少才能完成目标，今年拿不下，明年要拿下，后年要全部拿下，要这样布局。选哪种产品，聚焦地点为哪，人员如何安排，哪些城市，上多少个终端经理，多少个主管和促销，促销的标杆是什么…… 医院线，聚焦哪些医院，哪些医生，怎样开展学术活动，利用哪些平台，整合哪些资源，如何借助 “复方阿胶浆癌性贫血再评价”活动扩大影响…… 凡此种种都要布好局，做好规划。要像苏皖分公司高登峰经理一样，将“十二五”目标分解到每年，把每年的指标分解到每月、每周、每天、每个区域，每个代表，每个药店，每个店员，并根据目标计划布局资源。我们相信，每周，每月，每年的指标都按计划完成了，“十二五”的目标也就能水到渠成的实现。 凡事预则立，不预则废。让我们从现在开始，为未来布局，为成功筹划。相信，只要我们做好准备，胜利必将属于我们！返回目录 编者按：“发现·美—寻找桃花Lady”活动在京启动以来取得良好效果，这既是营销模式的创新，又何尝不是引爆桃花姬销售的一种布局呢？ 东阿阿胶桃花姬引领京城美丽新时尚 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。文/保健品部 谢飞。。。。。。。。。。。。。。