乐百氏2000年度深度分销经验总结报告.pptVIP

* 附件9：目标管理方案（续4） 三、日常工作目标 1、2000年日常工作是分公司非常重要的一个环节，也是目标实现的基础，因而日常工作将是分公司考核的重要指标之一。 2、主要考核内容： （1）要求各区员工严格执行分公司的各项管理制度，在此基 础上作好日常工作。 （2）要求在保证质量的前提下，按时完成各项报表。 （3）按质、按量、按时完成公司布置的各项临时性工作。 * 附件9：目标管理方案（续5） （4）及时作好货款回笼（现款现货）工作和月末费用返纳工作。 3、考核扣罚：公司对各区的日常工作按月进行考评，责任人为各区目标责任人，对工作质量不合格的每项扣罚相应责任人当月工资奖金30元，依次类推，累计扣罚。对没完成工作任务的责任人，每项扣罚相应责任人当月工资奖金的50元，并累计扣罚。日常工作连续三个月完成最差的责任人公司将给予工资奖金待遇降级处罚，情况严重者，将给予免职处罚。 4、对于私自向经销商借款借货者，一经发现，将予以100— * 附件9：目标管理方案（续6） 500元工资奖金的扣罚，对于挪用公司财务，克扣促销及其他公司费用，经查实将予以除名。 5、由于缺乏工作责任心，造成公司和客户货物损失（如非质量问题且大批量退货受损报废），将视情节 给予100—500元工资奖金扣罚直至开除的处分。 本方案考核期限为1999.12.22—2000.12.21。 * 附件10：目标管理责任书（无锡） 为了充分调动全体员工的工作积极性，认真作好2000年市场推广工作，在销售工作、管理水平等方面迈上一个新台阶，把员工的责、权、利更有机的结合起来，再创分公司辉煌，特制定本目标管理责任书。 一、目标管理市场 ： 所辖经销商 二、2000年考核目标如下 ： 销售回款目标 万元。 其中：乳酸奶系列产品 万元； 水系列产品 万元； 牛奶系列产品 万元； * 附件10：目标管理责任书（续1） 茶饮料系列产品 万元； 果冻布丁系列产品 万元。 三、薪资标准：　　　　　 元／月。 四、销售回款目标完成奖　 　　　元。 五、具体考核按分公司2000年目标管理方案执行。 六、考核目标时间期限为一年，即从1999年12月22日起到2000年12月21日止。 七、该任务书一式五份，目标责任人，分公司经理，财务主管销 售主管、市场主管各执一份，其结实2权属分公司目标管理工作小组。 * 附件11 ：销售补充协议（无锡） 甲方：广东今日保健制品有限公司无锡分公司 乙方： 双方本着互利、共同开发市场的原则，经友好协商，达成如下协议： 1、乙方2000年经销甲方产品的销售额不得低于 万元。 其中：乳酸奶 万元； 水产品 万元； 牛 奶 万元； 茶 万元； 果 冻 万元。 * 附件11 ：销售补充协议（续1） 2、根据公司2000年以深度分销为中心工作的要求，乙方必须配备业务人员及运输车辆负责其销售地区的产品配送工作，并保证酸奶、水产品铺货率不低于90%。 3、甲方将根据乙方销售完成情况给予 元/月的铺货车辆的费用支持，此费用每季度兑现一次，甲方视乙方销售累计完成情况（达到平均销售目标进度）、铺货率及公司下达临时任务等指标予以考核。对达到公司目标要求者及时兑现60%支持费用，其余40%将在年中及年终乙方达到销售考核目标后予以兑现。 * 附件11 ：销售补充协议（续2） 4、年终乙方达到目标总量未达到各品类目标，甲方将视目标完成率对未完成目标的品类予以相应扣罚，比例如下： 其中：酸奶扣罚20%； 水扣罚20%； 牛奶扣罚10%； 果冻扣罚10%； 茶扣罚10%。 5、严禁乙方向其销售地区以外区域恶意、低价冲流货,如经查实，甲方有权扣除乙方该季度的铺货费用支持，并将视其情节予以停止供货、扣罚保证金直至取消经销商资格的处分。 * 附件11 ：销售补充协议（续3） 6、乙方应配合甲方在2000年逐步建立起稳固的二批商网络，开发周边乡镇市场，以利于甲方新产品顺利进入市场，并保证其铺货率达到80%以上。 7、协议有效期2000年 月 日至2000年 月 日。 8、其他事项： 9、本