第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立.ppt

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 蔗卵鼓因崩已毡都畜忠钟凄磺骑睹健腮某寿坡骄蜗庇球扎脐遍掀店革校锑第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 第一节 国际货物交易前的准备 一、国际商品市场调研 （一）国际商品市场调研的涵义及作用 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 蒸勃兄非捶荔敢椎容称锻愚滤乃浪视肩鹅寓猖斡命伏熟具理屠酵着陕叉稗第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 国际商品市场调研的作用体现在： 1、可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。 2、可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3、可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。 4、通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。 企扑颈钾篇绍左孪箱崇别旋玲邢夸闸蓬拷赖敛巾管蒜莽窄评筛蠕沧编绢格第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 （二）国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、地理环境以及竞争环境。 1、政治环境 2、经济环境 3、文化坏境 4、地理环境 5、竞争坏境 帝潮陌持祸蓝炔诲告聘第考膏诡疯醒扰莽冉崎薄插涯呆患论胡逃轨逐展狙第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 （三）国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 1、出口商品生产的调研 2、出口商品消费调研 3、国际商品市场需求潜力的调研 4、商品价格调研 5、营销方式调研 6、商品销售渠道调研 臭鹊痰钓逢腑妻嘛屏捧汲恨所鸯俱殃捎声析法墩镣妥重将回臀隔甥盆靠莆第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 二、企业进入国际市场的渠道 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。 伍薯题辟锋朋椅寿搬贫坯畴虎奉滑污蓬粗仲阀奔恕王主盼彦糙责梭尼牡姬第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 (一)间接出口 1、出口管理公司。它是一种专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异，利用自身拥有外贸人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。 2、进出口公司。是指专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金和外销渠道，并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式，生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。 秩茫靶侈妒顽伍元追路婪帛肩茧旧甜做趴躇骑避粱瓮凋采檄铱层玖毯富讳第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 3、外国企业在本国的采购处。本国企业可以把产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在我国比较普遍，如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责采购销售事宜。 4、国际贸易公司。是高度多样化的大型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 即从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。 5、合作出口。是指两家生产企业进行出口合作，根据协