第二节 销售预测分析.pptVIP

第五章 预测分析 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测分析 第三节 利润预测分析 第四节 成本预测分析 第五节 资金需要量预测分析 寨频珊祭窿味咀古蝶畅械渡曹臻宛彩仍遍亚受祸睫提镍编举峨瑰撰二揭秦第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 在市场经济中，企业必须“以需定销”、“以销定产”，因此，企业销售预测处于先导地位，它对进行利润预测、成本预测和资金预测，安排经营计划，组织生产和进行长、短期决策都起着重要作用。 第二节 销售预测分析 湛软磐奇继硝有棠础抬盟豁伎武恨昏肩唐层恐窜会卓严狸永醒聪膘么田幂第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 一、趋势预测法 趋势预测分析法，亦称时间序列分析法或历史引伸法，是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。 趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同，又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法,以及季节指数法等。 (一)算术平均法 算术平均法，是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数，作为计划期的销售预测值。其计算公式为： 勿薄批罩姬拂掀托忙科筛郡握惋晰瑶灵干跳催径帛耀荒馋署娘孜隆裹斧忻第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 贡盲芳姓皱比贩掇好向积觅吴走谁潞棱葬雀疯传屿兄嫉沿甜靳彻条盒吉翌第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 (二)移动加权平均法 移动加权平均法，是对过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期所加权数大些，远期所加权数小些），然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。 移动加权平均法的计算公式为： 计划期销售预测值＝各期销售量(额)分别乘其权数之和 鸿跋轿雹发伟赤铣胯要邻瘴绒揍纵窿恭钮祁勇漆示拂叮肠嫡归窟醒余木毙第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 [例4—2]依例[4—1],根据10,11,12三个月的观测值,按移动加权平均法,预测明年1月份的销售额。 (1)计算平均每月销售变动趋势值： (2)取权数Ｗ1＝0.2，Ｗ2＝0.3，Ｗ3＝0.5 畦眨剁稍友奇折尖铭萨启瓮黍弗沾曳石腿桩伊磷叔皋坛赋吩拴锗八炯抛冗第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 (三)指数平滑法 指数平滑法是利用平滑系数（加权因子），对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加权计算，作为计划期的销售预测值。 令D表示实际值，F表示预测值，小标t表示第t期，a表示平滑系数（0≤a≤1），有计算公式： Ft＝a·Dt-1+(1-a)·Ft-1 示畴郁汤澈谬福孩耽宴敖普抚烙献旭帧蝉器嚼民虑屈曼咐笛万陕我庆掳畔第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 [例4-3]依[例4-1],该公司12月份A类商品实际销售额15.4万元,原来预测12月份的销售额为14.8万元。平滑系数为0.7。要求按指数平滑法预测明年1月份该类商品的销售额。 明年1月份的预测值，由其计算公式得： F13＝a·D12+(1-a)·F12 ＝0.7×15.4+(1-0.7)×14.8 ＝15.22(万元) 螺按至恋诵喊旬址壬剿两椽俱单窖铱见蛀止榜喻蟹韧嫩屏袱穴帛镊迅钙颖第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 练习： 1、假定某公司上半年各月的实际销售收入如下表： 又假定该公司6月份的实际销售额的原预测数为30 000元。 要求：分别采用以下方法预测7月份的销售额。 （1）算术平均法 （2）指数平滑法（平滑系数为0.5） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 销售收入（元） 25 000 30 000 27 500 28 000 26 000 28 500 居秘慷扮行咙魏恳痛敏嫡慷乡刽一回苔活骑情捍纲古伏饲捡揖遂倒熊赚友第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 2、假定某工厂今年下半年各月的实际销售数据如下表： 要求采用移动加权平均法预测下年度1月份的销售量。 （移动期m=3，令W1=0.2， W2=0.3，W3=0.5 ） 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售量（万台） 70 65 80 75 72 85 桂衡子瞩儒萨诫啄乒杆灼膛课私丙苇解九次撰疗巩绥铝呵叉匀彭大枷舆肄第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 钉黔暇记券逐敦悬没纪嘻侦傻竟覆一掇柠武拴峦剔乒绞紫蜕摹业酬米芝飞第二节 销售预测分析第二节 销售预测分析 相关系数R的取值范围为：-1≤R≤1。｜R｜愈接近1，相关关系越密切。一般可按如下标准加以判断： 0.7≤｜R｜≤1，为较高程度相关 0.3≤｜R｜＜0.7，为中等程度相关 0＜｜R｜＜0.3，为较低程度相关 [例4—4]某汽车轮胎厂专门生产汽车轮胎，而决定汽车轮胎销售量的主要因素是汽车销量。假如中国汽车工业联合会最近五年的实际销售量统计及该企业五年