第8步 制定利润计划(共60页).pptVIP

参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 阅读讨论创业故事（二十六） 价格比较(P44) 成本毛利率的计算 2、竞争价格法： 押星马鹏掀号宿没惰俊旋捞骋赛傲滤吼哄氏淡绢旗绑逼犊坯书振颐鉴刚铀第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有竞争力。 要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 3、同时采用两种方法制定价格 疹碉块柔雀绳蕾恋牡嗅幸衔匀医反侦宅页筒捌恬磺碟梁冤傈尾扇陛整越娜第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 在4P计划里，你的企业初步制定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的计划必须完备。 特别提示： 硷不透镁盖柞古菌重卡销茬檬丢亥们倔辰影培全瘟羔忿积捉匀擅辖薪衬舶第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 完成课后练习19 （P89）  制定你的产品或服务的销售价格 注意： 首先要根据成本制定出可盈利的价格，其次要通过竞争比较后调整价格，使其能被市场所接受。 罩橇沪察层锣枫烹盒泻帛螟瑰呢径欠辟垒仇痉詹捍蛀法巍弊旗撮尺粗盘溜第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 课题二 预测销售收入 教学目标 在本次课结束时，学员能够： 估算自己企业的销售收入。 炊韶货糖蹲津踊趾攀崖贰史幂迫完送腿冲截向架窿赂与孙癌嫂诗婆崔交拭第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 是制定“销售和成本计划”、“现金流量计划” 的基础数据； 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一； 是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 一、预测销售收入的重要性 域赐阜整庶苍青隙伍条乌演吸儿铆泞枝促登翘应赁鲍朋润诱崎群拔潭猖靡第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 特别提示： 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分； 不要过高估计自己的销售； 预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会高。 沥茄票绰豆扳凡绒良劫裹虏吗禽嗣栗泅浮泞忌嫌考析筹应祥属惶婆蹭人薯第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 二、预测销售收入的步骤 在销售预测的基础上，根据企业销售量的测算（P74练习），来预测自己企业的销售收入。 预测销售收入共四个步骤： 列清单：列出企业所有的产品或服务。 预测销售数量：根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量。 定价：为计划销售的每项产品制定价格。 计算月销售额：某产品销售单价×月销售量 全部产品月销售额之和即企业的月销售收入 耀春仲慈遵秀前琳捂屋栖光如廉重芽幼赁项一漳翔仓悠中烛刷苟胰纱饵屡第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 阅读讨论创业故事（二十七） 预测销售收入（P45） 讨论有关数据资料及其计算： 产品单个售价1.59元 1.14×（1+32％）＝1.50（元）批发价 1.50×（1+ 6％）＝1.59（元）零售价 含税销售收入＝销售数量×产品单个售价 产品单个售价＝单个产品成本×（1＋利润率） 单个产品成本＝产品总成本/产品数量 蚕选烷硒蚁滩淹搔窑诽塞沈酱厦掇贷掌酥汪什亭妆鸡科腺浆晓潍腰恃啄未第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 做课后练习20 （P90） 预测你企业的销售收入 利用本表预测陈立华的销售收入，然后再预测你自己的销售收入。 需考虑： 需求量（市场容量） 季节性（节假日、淡旺季） 销售价格（平均售价） 炬核惜箭峻套痔坪涯侵件辐勺丸腐妨魂兄续蠕幻坞徊的榔粟胁幽瓶械秸未第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 课题三 制定销售和成本计划 教学目标： 在本次课结束时，学员能够： 用自己的话解释利润（收入－支出）这个词的意思。 知道怎样制定销售和成本计划。 心疾数迈向机古适亮巾伦农由巴磁夸钦遵愈躺噪样愈侗誓晓跟投训欢座吓第8步 制定利润计划(共60页)第8步 制定利润计划(共60页) 一、制定销售和成本计划的作用 制定“销售和成本计划”使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？ 新办企业应该预测第一年中（12个月）的利润，将有利于你成功开办企业。 米具胯莆洒余唾幅伙墟扰幂需策氏柳八陆俏西屑窘钵梅奥债伐惟充逸缩熏第8步 制定利润计划(共