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终于揭秘了：原来大疆正在做和想要做的事是这些 “大疆”这两个字尽管还没到家喻户晓的程度，然而在科技圈中已是无人不晓。它从无到有构建了“空中机器人”市场。在大量公司包括素来有“价格屠夫”之称的小米入局之后，大疆依然占有超过70%的民用无人机市场份额，实力无需赘言。 并不是摩卡君（微信ID：leitech）想要给大疆溢美之词——且大疆也不需要。 今年《时代周刊》收录的“有史以来最具影响力的50款电子设备”仅有一款中国产品上榜：大疆精灵无人机，足见其在全球的影响力。就连其在美国的对手3D-Robotics 的创始人Christ Anderson对大疆也是赞赏有加。外媒给它的TITLE还有“中国从廉价制造到创新模式的代表”、“无人机领域的苹果公司”。 或许正是辉煌的过往，让大疆有着如同苹果一样的高冷范儿，其创始人汪滔几乎不接受媒体采访，高管很少参加公开活动，在业界一直保持着神秘感，新品的保密工作做得不逊色于乔布斯时代的苹果。 不过，大疆似乎正在调整其与外界沟通的策略：近日其副总裁王帆参加了2016年CCF-GAIR（人工智能与机器人峰会），演讲之后还接受了包括雷科技在内的多家媒体专访，首次在公开场合阐述了大疆正在做的事情和想要做的事情。如果你关注无人机，关注人工智能与机器人，关注大疆，这些内容会有价值。 大疆对自己的定位：全球飞行影像开拓者 因为热衷于航模，汪滔结合兴趣与技术专长，将多旋翼无人机变成通用性商品，并打开了全新的无人机市场，大疆从20人的小团队成长为5000人的大公司，用更时髦的话说是“独角兽”，其最新估值为100亿美金。 王帆并不掩盖对“大疆是无人机领导者”的自信，其在演讲中宣称大疆以增稳云台为核心的无人机技术已超过行业平均水平几个身位。尽管开拓出灵眸云台相机等非无人机产品线，然而大疆将依然专注于“飞行影像”四个字，做好飞行和影像这两件事情，将是其未来的核心。 回归中国市场：汪峰求婚后强劲增长 现在，大疆第一市场依然是美国，市场份额约为30%到40%；其次是欧盟（含英国）市场份额为30%；中国大陆市场已位列第三。不过，这个名次或许会有变化，因为中国市场还在强劲增长。 很难量化去年2月汪峰向章子怡求婚时使用无人机送钻戒这一免费代言行为的商业价值，然而正是这一时间节点开始大疆在中国市场迎来强劲增长：当时国内销售额只占整体7-8%，现在这个数字变成20%，同比增长300%。 之所以能取得这样的增长，王帆认为除了汪峰等明星事件的广告效应之外，与中国消费升级、用户DIY精神增强、精灵3等入门产品发布有很大关系。“百花齐放才是春”，随着越来越多无人机玩家入局，已被大疆打开的市场正在快速壮大。 大疆业务布局：金字塔型全覆盖+行业解决方案 大疆已有超过十款在售无人机产品。王帆透露，从产品结构来看，大疆无人机产品是金字塔形：最基础款的是精灵3，即2999元的入门级，其上陆续是精灵3高级版、精灵4、inspire系列以及最高端无人机“筋斗云”。除了无人机产品，大疆还有云台相机灵眸系列、手持云台RONIN系列产品。 大疆产品金字塔 行业解决方案或将很快迎来爆发。大疆去年下半年成立行业应用部，面向不同行业的企业提供专业解决方案，case by case研发产品，由专门研发团队去支持。 在一些领域与专业厂商跨界合作，比如去年底与美国领先的热成像传感器厂商Flir公司合作，推出夜视无人机摄像头Zenmuse XT，可实现事故后的夜间搜寻。除此之外，大疆在救灾、赛事、电力、石油等行业的解决方案落地速度正在加快，“越来越多相关行业的企业找上门来求合作，已有爆发性增长的可能性”。这些行业不再单纯为了航拍，但其解决方案基础仍是DJI擅长的飞行和影像能力。 试水植保机：有挑战，但已卖出1000多台 去年底，大疆官网上线了农业植保机MG-1，这是一款代替人工去给农作物喷洒农药的无人机，在节省成本的同时还能避免农药给农民带来身体伤害，它针对不同地形如南方丘陵梯田进行专门优化，最大优势是大疆的增稳飞行能力。 作为大疆在航拍之外的首款标准化无人机产品，将会回答“大疆能否赢在航拍之外”这个问题。 王帆透露，这款产品的市场表现“符合预期”。在开卖植保机之前，大疆调查显示全国有2380台农业用植保无人机在作业。在3月下旬在市场销售之后，5个月已卖出1000多台，“从销量来看，我们将农业植保机市场整体提升了50%”。 大疆在广东和新疆有自己的飞手服务，在其他省份则采取经销商模式。在推广无人机过程中，大疆遇到很多挑战，比如市场教育，互联网等市场手段是无效的，需要新的策略；再比如售后问题，农忙时不能耽搁，无人机故障需要尽快修复，大疆就需要“阵地前移”或“备份换机”来保障农民生产，这些挑战都是前所未有的。 王帆认为，农业植保无人机市场才刚刚被打开，中国