产品组合定位 营销制胜的关键.docxVIP

产品组合定位：营销制胜的关键“最佳管理智囊”是世界经理人推出的全新内容概念，是全球顶尖管理头脑的集合，国内外的 管理学者、行业专家、商学院教授、实践家和其他商界意见领袖，将与中国经理人分享最权威、最前瞻、最多样、 最实用的管理见解和解决方案。来源：/TEAMSITE/STATIC/bestminds.pdf最佳管理智囊?? 　众所周知，影响市场竞争的要素很多，市场/SCHART/%D3%AA%CF%FA.HTM营销的理论也花样换新，特别是随着移动互联网时代的来临，营销技巧更是层出不穷。　但是，根据实践的经验，我们认为：正确的进行产品组合定位是营销制胜的关键。　以某企业为例，该企业选准了一个少为人注意的细分市场，在总经理的强势领导下，以势如破竹之势，凭借准确的市场切入点，在不到五年的时间内，实现了从无到有，连续实现高速增长，奠定了在细分行业内的挑战者地位。　但是，随后不久，随着竞争对手的防守反击力度不断加大，该企业也出现了滞涨的态势，特别是销售量和销售收入都处于低速盘整的态势。在其所处于的行业，因为行业特点和竞争压力，如果长期难以实现规模发展，不仅企业盈利水平难以保持，而且会必然殃及上游的供应商体系和下游的经销商体系，当没有足够的利益空间时，体系和分崩离析便是必然。　为此，我们从产品入手进行分析调研。　该企业目前拥有的产品可以简单的归纳为A、B、C、D四大系列。其中A系列产品因为独特