北京现代二手车业务市场分析.pptVIP

BHMC如何开展二手车置换业务 5 内容概要 北京现代置换业务回顾 月份 置换量（台） 其中车型分布（台） 伊兰特 索纳塔 途胜 雅绅特 悦动 8月 7 4 1 1 0 1 9月 9 3 5 0 1 0 10月 16 9 5 2 0 0 统计 32 50% 34.38% 9.38% 3.13% 3.13% 8月-10月NF置换活动统计 7月份北京试点置换活动统计 置换数量 旧车品牌 新车型号 客户来源 1台 凯悦 途胜 朝阳 3台 途胜M/T 途胜A/T 朝阳 索纳塔 索纳塔御翔 通州 长安羚羊 伊兰特 朝阳 借助NFC的上市开展二手车置换 ◇ NFC是北京现代D级别的车辆，为了在上市初期就取得成功，结合新车上市，除了正常的二手车置换业务外，特别推出针对北京现代老客户的NFC置换业务，享受尊贵的优惠服务。 1、对NFC进行推广，提升北京现代在D级车的市场占有率。 2、回馈老客户，促进品牌忠诚度。 3、促进北京现代车辆在二手车市场的流动。 方案：核心内容——对成功置换NFC的本品牌老客户给予10年\40次（20万公里）厂家免费保养的奖励政策，先到为准，相当于终身免费保养；同时赠送新车第一年交强险。 注：加上免费首保，置换NFC老客户可享受相当于10年\15.5万公里\41次免费保养待遇； 保养项目：机油和机滤免费更换。 类别 10年\20万Km 厂家免费保养 1年\2万Km厂家免费保养 第一年 交强险 全车免费检测 （油液等N大系统） 新车上牌一条龙免费服务 24小时 免费救援 置换 ? ? ? ? ? 以老 带新 老客户 ? 新客户 ? ? ? ? ? 增购 ? ? ? ? ? 车辆置换、认证流程 收购 翻新 检测 评估 整备 检测 认证/质保 销售 售后服务 认 证 流 程 过户 直 接 交 易 流 程 车主 特约店 经纪人 评估 收购 新车置换 二手车销售 新 车 销 售 流 程 品牌认证 过户销售 认 证 流 程 销售 销售 售后服务 售后服务 车主 特约店 首选 （现厂家通用认证购销流程） （BHMC认证\置换流程） 置换对象及申请文件 私车置换 公车置换 私人和单位 置换优惠对象条件 旧车车主与置换新车车主必须是同一人士或直系亲属（包括父子、母子、父女、母女、夫妻等法律规定的直系关系）；庞系亲属（亲兄弟、亲姐妹）为置换双方的需提供户口薄或当地派出所出示的证明。 旧车车主与置换后新车车主必须是同一单位。（子公司和母公司、分公司和总公司，法律上具有不同的法定代表人，不能享受置换优惠政策） 若置换双方为私人和单位（国营或民营），则私人必须是该公司（国营或民营）的法定代表人可享受置换优惠政策 申请文件 1）车辆置换申请表 2）置换车主的身份证或户口簿 3）如直系亲属或亲兄弟、亲姐妹间置换，提供户口薄或当地派出所出示的证明 4）置换新车购车发票及置换新车登记证 5）原机动车登记证及行驶证 6）旧机动车过户证明 1）车辆置换申请表 2）置换车辆公司的营业执照或组织机 构代码证 3）置换新车的购车发票及登记证 4）原机动车登记证及行驶证 5）旧机动车过户证明 1）车辆置换申请表 2）置换方的营业执照或组织代码证 3）置换方的身份证或户口薄 4）置换新车购车发票及登记证 5）原机动车登记证及行驶证 6）旧机动车过户证明 其它事项：1）对于通过置换产生的二手车，各特约店自行处理 2）过户证明为当地二手车交易市场开具的“二手车交易发票”，过户证明日期应与政策月份相符 3）以上申请文件除“车辆置换申请表”其它只需提供复印件 4）置换二手车的使用性质必须为非营运 补贴申请流程 置换补贴申请流程: 每笔置换交易需填写《车辆置换申请表》（附1） 补贴以自然月结算，次月8日前汇总当月的置换信息资料，填写《车辆置换汇总表》（附2）电 子版先通过电子邮箱传至北京现代二手车运营科 再将经盖章《车辆置换汇总表》打印版及每一笔二手车置换业务的申请文件如下（例）： 《车辆置换申请表》（完整填写） 置换车主身份证明或企业营业执照和组织机构代码证复印件 置换新车购车发票及登记证复印件 原机动车登记证及行驶证复印件 旧机动车过户证明（旧机动车销售发票）复印件 通过快递寄至销售本部二手车运营科。 收到资料后二手车运营科予以审核，并通告审核结果 对于审核合格的特约店发放置换补贴 注：资料受理截至日期为次月8日，以邮戳为准。 管理规范: 为了保证二手车置换业务开展的真实与有效性,北京现代二手车运营科将根据特约店提报置换资料的车主信息进行抽查回访。 若查出特约店置换车辆中有作假行为，经证实后北京现代将取消违规特约店当月二手车置