单元二汽车营销市场分析.pptVIP

中国汽车工业发展的三个阶段 第二阶段（ 1978年——20世纪末） 1984年北京汽车工业集团与AMC合资成立北京吉普，汽车工业开始进行合资实践。20年合资可分两个阶段：上世纪80年代以引进国外先进技术为重点的第一阶段；上世纪90年代至今利用合资形式“以市场换技术”的第二阶段。20年合资提升了我国汽车工业的整体实力，引进了国外资金、技术和管理经验，开发了国内市场，扩大了汽车工业规模，我国汽车年产量成为继美、日之后的世界第3汽车生产大国，但又存在着如下突出问题：联盟结构不合理；联盟代价高昂。 中国汽车工业发展的三个阶段 第三阶段（21世纪以后） 我国汽车工业在中国加入WTO后，市场规模、生产规模迅速扩大；我国汽车工业全面融入世界汽车工业体系。 中国汽车工业现状与发展 已经成为全球化汽车工业重要的组成部分 基本形成了跨国汽车公司“6＋3”和国内汽车企业“3＋6”的格局，跨国汽车公司在中国的布局已经基本完成，中国已经成为汽车巨头全球竞争重要的一环 20年合资和国产化培育了中国的零部件配套体系、装备制造业，及管理、技术、市场人才 2006年已经成为全球第三大汽车制造国，预计到2008年将成为全球第二大汽车制造国和第二大市场 汽车业热度过高，供给有投资泡沫；开发能力弱，引进模仿多，自主知识产权少，对外资的依附性强。国内轿车市场是以国外品牌居多；行业散、产业链短、规模小、成本高 ；汽车消费使用环境面临大的挑战 产销量高速增长，我国有望成为世界重要的汽车制造基地和消费市场 产业集中度高，初步形成“3+X”发展格局 生产过剩和激烈竞争加大了汽车行业重组的必然性 汽车工业投资增长快，民营企业成为新生力量 1.4.2 汽车商品的特点 高关心度的产品 多功能性的主体产品 日常生活工具 高价贵重型产品 少重购型产品 高信任度型产品 长期耐用型产品 服务型产品 高附加值型产品 使用环境牵涉面广的产品 1.4.3 汽车营销人员应具备的素质 1.思想素质 2.业务素质 3.心理素质 4.身体素质 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 汽车营销学 李晓韬 吉林大学 重庆定做广告伞 重庆定做广告伞 课程主要内容 汽车营销学 市场与市场营销 市场营销观念 车市场形成与发展 我国汽车工业及汽 战略规划 汽车企业的 实施与控制 汽车营销管理 汽车营销环境 汽车用户购买行为 市场调查与预测 目标市场营销 竞争战略 汽车产品策略 汽车定价策略 国际汽车营销 汽车分销策略 汽车促销策略 汽车服务策略 汽车市场需求研究 汽车营销实务 营销概述 营销管理 市场调研 营销战略 营销策略 汽车营销应用 第1章 绪论 1.1 市场与市场营销 1.2 市场营销观念的演变 1.3 营销要素与市场营销组合 1.4 我国汽车发展前景与营销人员素质 1.1市场与市场营销 1.1.1市场的涵义 1.市场是人们进行商品交换（买卖）活动的场所。 南唐 尉迟偓 《中朝故事》：“每阅市场，登酒肆，逢人即与相喜。” 清 兰陵忧患生 《京华百二竹枝词》：“新开各处市场宽，买物随心不费难。” 赵树理 《三里湾·回驴》：“牲口市场在集市的尽头接近河滩的地方。” 2.市场是建立在社会分工和商品生产基础之上的商品交换关系。 例： 市场不一定是真实的场所和地点，当今许多买卖都是通过计算机网络来实现的，中国最大的电子商务网站淘宝网就是提供交换的虚拟市场。淘宝网，亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2008年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占网购市场的80%。 3.市场是某项商品或劳务的所有现实和潜在的购买者。 市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。 市场=消费主体×购买力×购买欲望 行业 （卖者总汇） 市场 （买者总汇） 货币 商品或服务 促销（沟通） 调研（信息） 4.市场是商品交换关系的总和。 主要指买卖双方、卖方与卖方、买方与买方各自与中间商、中间商与中间商之间，商品在流通领域中进行交换时发生的关系。它还包括商品