大成尚品自平衡独轮健身车营销方案.doc

大成尚品自平衡独轮车营销方案 营销手册 （仅供内部合作商阅读） 一、前言 企业核心理念：诚信立业 ??共创共享 创造：健康、时尚、运动，完美的生活。 (1)顾客是上帝。 (2)我们的生活价值是客户给予的。 (3)顾客的选择是服务完善，热情，质量。 (4)顾客的期待是产品带给他的方便与科技。 (5)虽然顾客未必都是对的，但是他们有发表自已看的权利，而我们亦有义务要倾听。 (6)顾客对于在企业中工作的我们来说，是最重要的人，这一点绝对不能忘记。 一：公司简介： ，致力于健康理念、健康生活、人体健康工程等领域产品的研发、生产及市场推广。公司一直把技术革新和产品品质作为企业发展之根，长期保持与国内外高科技产业群及科研机构的交流合作。公司拥有世界一流的生产技术及设备、国内顶级自主研发中心，先后获得多项国内外技术发明专利和认证，是多个跨国集团在国内唯一指定生产和采购企业。公司拥有十多个原材料供应基地，从原材料的采集、到产品的成型，每道工艺，我们都力臻完美，精益求精，不断为客户提供高品质的服务，努力实现客户、合作伙伴和公司的共同发展 二：市场状况需求人群： ??学生一族：（天之骄子，手里自然有钱，爱酷、爱拉风、喜欢新奇特。） ?? ??上班一族：（有工作就有钱，就会挤公交地铁，就会挤时间去休闲。） ?? ??有车一族：（有车就会有钱，就会堵车停车难，有问题就会有刚性需求。） 市场分析： 县区计算：以50万人口来计算。 学生包括中学、高中、大学、职业学校合计10万人 上班族：十万人 50万人口的县区有购买力的21万人.X10∕1=2.1万人可能是我们的客户。 电动独轮车—解决拥堵 1，节约时间再也不用担忧停车堵车。 2，在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。 独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。 （节约时间不怕拥堵：最高时速可达到16公里，充满电可连续行驶20公里，从此不再为停产堵车烦恼，节约时间超过400﹪） 独轮车—代步神器 ?? ???电动独轮车是一种新的节能、环保、便携的代步工具。其采用电力驱动、具有自我平衡能力，短途代步非常方便，能够代替公交和地铁，在环境污染日益严重的背景下，电动独轮车作为一种新型环保的代步工具，可以有效地缓解资源消耗和空气污染。电动独轮车将会以一种全新的潮流的出行方式席卷而来。 电动独轮车—方便携带 ? ???独轮车车型小巧、携带方便，最轻的一款只有8.8Kg。可以随身携带，提到家里或是办公室，也可以直接放进汽车的后备箱。 （节约空间，随放随提：11公斤的重量和独特的手提设计，可在任何情况下随提随放，独轮设计，节约占地空间，占地仅相当于汽车轮胎的1∕3） 三：销售渠道：用什么渠道销售，怎么销售，产品因市场怎么定价，等 多元化经营，可用门店经营，就是设专卖店。可以无须店面经营，这样风险更低，经营更快。省略了选址，转让，装修，房租等费用，可直接在各大社区设立卖场，可直接跟房产商合作销售，也可直接跟居委会合作销售，广场，学校商店，商店联合经营，招业务员进行销售。在代理商详细了解了产品优势及竞争对手的差异化后，我们要了解产品是怎么到代理商当地的，到了之后该怎么销售。 第一节：介绍国内产品销售的传统渠道，工厂--总代理--各地代理--批发--零售商。分析传统模式的优缺点：传统模式产品过渡时间慢，中间环节过多成本过高。 第二节：公司产品的销售渠道：工厂--各地代理--批发或零售。分析公司渠道与传统渠道的优势。公司的模式中间环节少节约成本，供货速度快。包括现在公司也是属于一站式供货（简单介绍一站式供货） 第三节：在了解到公司产品是怎么到你当地后，我们会面临一个问题那就是，实际销售渠道。 互动：首先要了解客户的想法，所以提问：如果没有今天这堂课，您现在回家了是准备怎么开展推广销售工作？记录客户所说，给出评论，分析客户误区（中间插入门面讲解，前期不需要门面，但后期需要，主要针对于部分客户对于公司提出不需要门面经营作出解释，也要根据客户实际情况做下定论） 提出公司销售思想：1，利用成熟市场，一般都跟合作店（商场卖场，学习商店，广场商店，汽车4s店，电动车店等等）合作，一般都是采用分成法 销售产品的优惠活动：1.一般的节假日都可以利用起来，在你的合作店门前做好横幅宣传，利用宣传单和宣传车等提前做好销售前宣传。 ??????????2.在人流量密集的地方举行活动，买一送一、销售多少可以抽奖、歌舞表演在街边销售。 ??????????3.免费提供产品赞助的方式给当地的商超，家电市场等等。例如城市每年的倡导绿色环保的活动都可以赞助。 营销模式及操作细节： 一、点对点的经销商包