合川数码产品消费调研报告.pptVIP

从市场发展的角度分析 （1）传统数码产品（电脑、数码相机、MP3）已经进入普及阶段，价格的不断下降，使更多大众消费者有能力购买产品，体验数码时代的乐趣。 （2）市场竞争将越来越激烈，价格的透明化，渠道成本的增加，使产品的利润空间越来越小。 （3）年轻消费群（20—30岁）是市场的主力客户群。 2．从产品角度分析 （1）在个人电脑消费中，笔记本电脑将取代台式机，进入普及阶段。这主要是由于此类产品降价幅度大和年轻消费群的生活流动性加强而引起。 （2）产品功能多样化、个性化将是今后发展的主流。特别是一种数码产品（如三星i6相机）同时涵盖了多种功能（摄像、MP4、MP3、录音）将是产品发展和市场需求的主流。 （3）数码生产企业两级分化严重。一线品牌的扩张速度将随着市场的不 断壮大而提速，市场份额将越来越大。而二、三线品牌的生存空间将越来越小，最终市场将面临重新洗牌。 （4）中低端产品仍然占据市场的主流。 （5）在合川市场上，第一轮更新换代的时代即将到来。 3．从渠道的角度来看 （1）在二、三线市场中，传统销售渠道（专卖店、小型经销点）的话语权将越来越小，终端将逐渐被大卖场所控制。 （2）网络及电视媒体成为消费者获知产品信息的最重要途径，而市场终端销售者的作用降低，口碑传播对购买行为的影响较大。 （3）网上购物将逐渐被消费者所接受，成为新兴销售终端。 第五部分 调查对象的基本情况 1．性别比例 2．年龄分布——20—30岁用户为主要调查对象 3 受教育程度 4．职业分布 5．收入分布 合川数码产品消费调研报告 重庆奥雷英企业营销策划有限公司 2006年6月 那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天。 ————狄更斯《双城记》 这句话，就是我们对合川数码产品消费现况的看法。 第一部分　调查情况简介 报告出处：重庆市奥雷英企业营销策划有限公司　 发布日期：2006-05-31 行业分类：IT行业 调查地点：重庆合川市 调查时间：2006年5月5日—5月10日 调查机构：重庆奥雷英企业营销策划有限公司 重庆前方科技发展有限公司 调查目的：合川数码产品消费者的消费和需求现状 1.研究组织机构：重庆奥雷英企业营销策划有限公司 2.调查对象：普通消费者 3.调查区域：重庆合川主城区、云门镇、大石镇 4.调查方式：普调、深度访谈 5.调查样本：共发放问卷500份，核对后有效样本为396份，即有73．8%的消费者 将在未来2年计划购买数码产品。 第二部分　调查综述 目前，合川数码市场发展势头良好，以体育馆为核心的商圈已经初步形成，新世纪和重百的数码也成为主力卖场。但由于商圈自发形成，总体发育不成熟，经营档次和规模不能满足消费者选购数码产品的需要，调查显示有63%的主城区消费者流失至重庆市场。而87．3%的区乡消费者主要在合川购买。 有四类职业背景的客户比重突出：学生、公务员、教师、企业高级管理人员。学生是最容易受时尚数码产品影响的消费群，他们对新产品的购买速度最快，冲动消费倾向明显；多数公务员和教师为家庭购买，追求实用性。企业高级管理人员对新事物较为敏感，购买动机也具有盲目性和冲动性。20—35岁的消费者是购买数码产品的主力客户群。学历越高，购买欲望越强烈。 第三部分 样本分析 1．台式电脑和MP3的拥有率最高 调查结果显示台式电脑、MP3的拥有率最高，分别为54.5%、53．1%，说明这两样产品的潜在市场需求量将减小，但二次换机（配件）和产品普及的市场仍然存在。MP4、录音笔的拥有率最低，分别为6.36%、4.09%。在近段时间，MP3的高拥有率影响了MP4的普及和推广，这也预示着MP4的未来市场空间较大。同样数码相机、笔记本电脑的拥有率仍然较低，市场潜力将在未来几年内释放。 2．累计消费投入不均 这部分目标客户的累计消费额越高，说明传统数码产品（电脑、MP3、数码相机）的需求量越低。 累计消费在4000—6000元的用户所占比例最多,为20.6%，其次为10000元以上的用户占据16.6%的比例，而6000—10000元的为14%，三者总和为51.2%，由此可见合川市场以往所存在的