合信驾校做的市场调查分析.pptVIP

推广执行 线下： 1、与大学实现合作教学，建立在大学生群体中的公信力，赢得大学生群体的信任，进一步建立学校品牌形象 2、赞助大学生团体活动，并植入广告，促进与大学生的感情，增加曝光度 3、开展“试驾试学”活动，增加与目标客群的接触几率，刺激大学生群体的好奇心理，进而刺激大学生的尝试，从而实现目标客群到消费者的价值转变 4、开展趣味挑战专题活动，如“驾车过障碍、百米加速赛”等，把学习科目转换成趣味活动，使学员在学习的过程中有更多乐趣的同时，更争取了大学生中目标客群的注意力 线下整合策划 进入中善公司大学生创业联盟网络体系 进入联合商家体系 进入校园形象展示体系 具体执行 需要和贵驾校领导配合协商出一个支撑大学生第一选择驾校的服务体系。 销售话术体系 专业接待体系 全程跟踪体系 以及吸引学生所需要的一切硬件需要 Thanks！ Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Unit of measure * 资料来源: Unit of measure * 资料来源: Unit of measure * 资料来源: 合信驾校启动简案 目录 摘要与前言 合信驾校特点 调查设计 调查问卷分析 结论及建议 附录 推广及执行 内容摘要 随着市场经济的高速发展，人们的生活节奏越来越快，效率也要求越来越高，车已经逐渐融入到人们的生活中，用车逐渐代替了步行，自己拥有一辆车已经越来越普遍，因而考驾照也成为了一个必不可少的步骤。驾校市场也就蕴含着巨大的潜力。 然而，大学生是驾校市场的巨大潜在消费者，因为大学生作为未来社会的主要掌门人，并且，大学生也即将踏入这个竞争激烈的社会，高效率、快节奏的生活成为其主要生活特征。 因此，我们进行了此次“重庆驾校市场调查“，我们从市场占有率以及选择驾校的原因等方面进行分析研究。通过分析，对合信驾校提出一些合理的建议。 关键词：报考原因； 市场占有率；广告效果；建议 第一部分 合信驾校 合信驾校，驾驶，改变人生 合信驾校的宗旨 大学生学习驾驶的第一选择 社会人员学习的第一选择 第二部分 调查设计 我们进行了此次“重庆驾校市场调查”，我们从市场占有率、选择驾校的原因以及广告效果等方面进行分析研究。通过分析，对合信驾校提出一些合理的建议，有助于合信驾校扩大自的市场。 对整个驾校市场进行分析。 ? ? 合信驾校在重庆大学的知名度和美誉度。 ? ? 根据调查数据，进行分析并给予意见与建议。 ? 驾校应从哪些方面注意消费者的需求 ? 合信驾校及其竞争对手的市场占有率 ? ? 我们此次调查对象是重庆大学城的在校学生，对各学院的学生进行随机抽样调查。来源于中善学生渠道网络 对于合信驾校的市场调查，我们主要在重庆大学城进行调查。 为了增加调查数据的真实性，以获得合信驾校的市场占有率，广告效果信息。我们采网络发问卷的方式获取数据，我们回访问卷，并规定在一定的时间增加调查数据的真实性与可靠性。 驾驶。改变未来 第三部分调查问卷分析 随着经济社会的到来，人们越加追求方便、快捷、时尚、舒适的生活方式，汽车的普及也理所当然，学习驾车成为很多大学生对未来时尚生活勾画的必要因素，也是他们为自己将来能获得更好工作的一块敲门砖，所以大学生成了考驾证的主力军，针对在校大学生这块潜在的巨大蛋糕，驾校该如何抓住这个巨大的商机。我们对整个驾校市场，合信驾校及其竞争对手的市场占有率，合信驾校在重庆大学城的知名度和美誉度等方面进行分析。 根据调查数据,对广告效果、潜在消费者及竞争对手进行分析，并提出一些关于驾校发展和建设的意见与建议。 小组讨论 从以上两个图中可以看出，现在大学只有很少部分大学生对考驾照完全没有想法，而有想法的人群准备学的人群占了很大一部分，对于驾校而言，这部分人群是一个巨大的潜在市场，而对于想学但无客观条件的同学来说，大部分是没时间学和学车费用问题，作为驾校也可已将也可以将他们纳入自己的潜在顾客范围，可以通过让学员分期付款或调节学车时间等方式来吸收这部分消费者。 从图中可以看出可以看大部分的学生希望学车是在寒暑假，这也就为没有时间学车的学生提供了时间，因此，作为驾校，在暑期应做大量的广告宣传，以吸引广大的大学生消费者。 从上面的数据可以知道，现在大学生考驾照主要是为了方便自己将来生活，然而也有部分人是由于个人兴趣爱好，