技术之巅荣耀之选3~4月常州中天日新活动方案总结.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 技术之巅 荣耀之选 3~4月常州中天日新活动方案总结 常州中天日新专营店 市场部 目录 市场分析： 1、随着雅阁小改款上市以来，配置和价格的优势日趋明显，1月份雅阁从日系第三名提升到第一名，天籁开始落后； 2、1-2月份天籁宣传量减少，基本上都以阳光和逍客宣传为主，导致天籁来店量下降，交车量减少； 3、第二季度要冲击1+1，3、4月份要做好更多的集客活动和促进成交活动。 竞品分析： 1、1月份雅阁小改款，在常州市场对天籁有一定的冲击； 2、凯美瑞1-2月份优惠幅度超过2.5万，对天籁影响也非常大； 3、SUV市场竞争越来越激烈，随着IX35、途观的上市，奇骏逍客的竞争对手越来越强。 机会分析： 1、天籁荣耀版上市，增加以高价值、高科技等方面的宣传，突出天籁的科技价值； 2、逍客改款后增加全景天窗、AVM全景式监测系统，是同级别中没有的，可以加以重点宣传，突出卖点和高性价比； 3、目前，天籁2.0L销量占比比较少，提升天籁销量，2.0L是个很好地突破口。 活动背景 活动目的： 1、运用天籁荣耀版上市、试乘试驾活动增加集客量，通过赠送旅游等手段促进成交； 2、通过对逍客新卖点的宣传和活动的配合增加集客量，促进成交； 3、通过3-4月份广宣活动的执行，为二季度达成1+1奠定一定的基础。 活动策略描述： 1、天籁： 天籁以荣耀版上市和试乘试驾活动为主，突出天籁的价值感和科技感，增加集客量，通过赠送爱情海浪漫之旅，促进成交； 2、逍客： 逍客以宣传AVM全景式监测系统为主，突出逍客的科技配置，结合店头移库试驾等突出AVM全景式监测系统的好处，通过赠送川藏线自驾游促进成交。 3、阳光： 阳光以节油挑战赛为主，制造阳光省油新热点。 中天日新专营店 2011年3月14日 技术之巅 荣耀之选 ——全新天籁荣耀版上市发布会 活动时间：2011年3月12-13日 活动地点：中天日新专营店 活动目标： 新增来店数量 邀约来店数量 新增意向客户数量 订单 目标 50批 50批 50批 20个 活动主题： 技术之巅 荣耀之选 ——全新天籁荣耀版上市发布会 活动内容： 现在登记就可以获得SUNNY太阳能灯一只 进入展厅后，由销售顾问引导客户进入席位入座 首先由领导致辞，然后是新车揭幕和车模走秀，接着是由我们资深的销售顾问介绍天籁荣耀版 最后是揭晓当天的活动政策 广宣 场地可执行性报告 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 报纸 常州晚报 技术之巅 荣耀之选 3月8日 ?版 1 12187.5 报纸 武进电视台 技术之巅 荣耀之选 3月7日-12日 30秒 14 31500 整体费用明细 活动费用预算及实际分析 类别 项目 计划费用(元) 实际执行 实际费用(元) 广宣 常州晚报汽车板 12500 半版（2011-03-08） 12187.5 武进电视台 32000 电视剧场20:08（30秒，14次） 31500 人员聘请 主持人 2000 2000元/名/每天 2000 模特 1500 1500元/名/每天 1500 设备租赁 木制演讲台 500 500元/套/每天 500 普通铁制桁架 1400 35元/米/每天 1400 普通塑料观众座椅 1000 10元/张/每天 1000 折叠长条桌 500 50元/张/每天 500 音响设备 3000 3000元/套/每天 3000 物料制作 高精外打喷绘灯布 1200 30元/平方 1200 展览地毯 750 25元/平方 750 其他 标准餐饮 3000 30元/名/每餐 3000 合计费用 59350 合计费用 58537.5 场地可执行性报告 活动效果 感心一路 相伴有我 中天日新专营店 市场部 感心一路 相伴有我 活动主题： 活动时间： 2011年4月3日—4月5日 活动地点： 常州中天钢铁体育馆 活动目标与达成情况 类别 邀约客户 搜集意向客户 现场人流数量 订单 目标 80 150 3000 30 达成 114 228 3600 61 活动内容： 1、销售顾问对意向客户进行邀约到店、到场； 2、客户签到领取NISSAN原厂环保袋一只； 3、为邀约客户或者现场意向客户介绍车型 4、互动环节，销售顾问针对现场客户提问，回答正确的客户可以获得一支NISSAN原厂天籁激光笔 5、与意向客户进行洽谈，促使下订； 6、引导下订客户参加现场“砸金蛋 赢大奖”活动； 二手车置换： 1、参加二手车评估的客户，均可获得一支NISSAN原厂天籁激光笔 2、参加二手车置换业务的客户，均可参加