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投资者关系活动记录表 证券代码：002137 证券简称：实益达 深圳市实益达科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-002 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 长城基金管理有限公司：陈良栋 诺安基金管理有限公司：盛震山 信达证券股份有限公司：史圣卿 天弘基金管理有限公司：张卓 新华资产管理股份有限公司：林建臻 时间 2014年7月10日 下午14点 地点 深圳市实益达科技股份有限公司 七楼会议室 上市公司接待人员姓名 总经理：乔昕 财务总监：刘爱民 副总经理、董事会秘书：朱蕾 证券事务代表：陈世蓉 投资者关系活动主要内容介绍 1、向来访人员简要介绍公司基本情况 实益达成立于1998年，2005年7月整体变更设立为股份有限公司，2007年在深圳证券交易所中小板上市，是国内电子制造服务（EMS）行业首家上市公司。 公司传统主营业务是EMS业务，2009年开始考虑由EMS单一业务向“EMS业务+自主品牌”的模式进行战略转型，同时将LED照明作为公司未来业务多元化的重点发展方向之一。2013年因市场环境的变化，公司调整了发展策略，拟逐步将EMS业务收缩调整为“小而美”（规模小、运营健康、盈利）的业务单元，将公司LED照明等自主品牌业务作为重点培育的价值增长点。 目前公司的主要业务包括LED照明业务和传统EMS业务，其中LED照明业务占公司整体业务的比重逐年上升。公司主要产品包括LED照明光源及灯具、照明驱动电源、电子镇流器，以及应用于各种消费类电子产品贴装后的PCBA控制板，同时兼营少量高端互联网机顶盒、多功能高清播放器、高清电视演示核心设备码流仪、微型投影仪等。 2、问：公司为什么决定投资厦门萤火虫节能服务有限公司？公司与其将在哪些方面开展合作？ 答：为抓住机遇，实现做大、做强LED照明业务的远景规划，公司根据自身发展的实际情况以及LED照明产业大环境的变化，决定未来要走一条多层次发展之路，不仅要靠内涵式增长，也需要借助产业投资及并购等外延式发展方式，快速占领市场发展的先机。公司此次与萤火虫节能开展合作，可以说是公司进入新阶段的起点，双方的合作将是优势互补、资源共享，如果整合顺利，未来将会是一个双赢的局面。 公司与萤火虫节能在LED照明产品、市场、客户、渠道等方面均存在较强的互补性，合作后，双方可以共享供应商资源，并开展产品外购合作等业务。公司与萤火虫节能将从以下几个方面开展合作： （1）技术资源互补。公司与萤火虫节能在LED方面都拥有多项专利技术，其中公司在LED筒灯、反射型自镇流LED灯上面具有较强的优势。而萤火虫节能在2014年推出的FIFI系列“导光导热一体化、免散热器新型LED”，具备成本更低、发光效率更高、全周光照明、热电分离、性价比高、可自动化量产等优势，且该优势可延伸用于球泡灯以外的所有LED光源产品，将极大提高LED照明产品的性价比。 （2）品牌及渠道资源共享。公司目前的主要产品为LED室内商业照明产品，销售渠道主要为全国各大专业灯具城。而在国内市场，“萤火虫”品牌具有一定的市场知名度，“萤火虫 FIREFLY”先后被评为“中国驰名商标”、“中国照明行业十大知名品牌”、“福建省著名商标”、“厦门市著名商标”等荣誉称号，并以沃尔玛、麦德龙、好又多、家乐福、易初莲花、北京华联、华润等多知名大型零售连锁商超系统为平台，进入000家KA终端门店销售开发传统渠道经销商及专卖加盟商达2000余家自2002年进入国内市场以来，稳居国内大型商超系统民族品牌第一名连续年中标中国国家发改委高效照明推广项目 答：目前公司还主要是围绕LED照明主业进行投资并购，因为我们相信只有把自己有发展潜力的主业做实、做强，未来才能走的更远、更好。公司在选择标的企业时，主要是考虑能否形成协同效应，具体来说，主要考虑以下因素： （1）与公司的产品在细分领域方面能否形成互补。公司目前主要产品为LED室内商业照明产品，那么我们会有选择性的寻找在流通类产品或者户外照明产品上有比较强的技术实力的企业，比如萤火虫节能在LED流通类产品方面就比较有实力，与其合作将有助于公司开拓、发展LED照明流通类产品业务。 （2）与公司的渠道建设方面能否形成互补。公司目前主要的产品为LED室内商业照明产品，主要渠道为灯具城等建材市场，随着公司规模不断扩大，产品线不断丰富，将