国际贸易实务第8章国际货物买卖合同的商订.pptVIP

第五节 书面合同的签订 合同成立 合同生效 接受是否有效 是否具有法律上的效力 合同何时成立？ 一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时 合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 一、合同生效的条件 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？ 案例评析： 在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。 二、合同的签订 （一）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为合同生效的条件 可作为履行合同的依据 （二）书面合同的类型 正式合同、确认书、协议、备忘录、意向书、定单 （三）书面合同的内容 约首部分 基本条款 约尾部分 案例分析 某年3月，我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售公司，采用D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个月后，B来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难，但不会延误付款。然而在应收帐款到期日，A没有收到货款。之后，B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%，否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变化，以及由于B公司自身的原因造成货物滞销，B商因而提出货物存在质量问题，要求A赔偿损失或折扣货款，将原本属于B商自己的商业风险转嫁给A商。A虽经多次据理力争，然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限以及出具的有效质检证明的机构，A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。 案例评析： 本案的症结在于我出口公司沿用格式和内容较为统一的售货合同，但合同中的质量争议条款和商品检验条款内容很少，表述也较简单，不能完全保证出口方的正当利益。甚至个别的售货合同根本没有质量争议条款。一旦外商提出质量争议，由于没有合同文字的约束，我方往往有理说不清，只能吃哑巴亏。从本案看出，完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺利履行的重要性。 出口公司背景： 上海工具进出口有限公司（SHANGHAI TOOL IMPORT ＆ EXPORT CO., LTD. ADD：31, ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI, CHINA ） 专业从事工具和家用五金的进出口业务，初创于1995年4月，经过多年勤奋努力，现在年出口金额已稳定在2000万美元以上，是中国工具界领先的专业出口商之一。主要供应美国和欧洲地区，与多家大型连锁店保持稳定的供货关系。并进入韩国、日本、加拿大、南美洲、东南亚等国家和地区。　　该公司引进美国工具进口商的运行模式，在上海购置10000余平方米的土地，建立起集办公、生产、检测、储运于一体的6000平方米建筑，配备有强大的内部计算机网络和通讯设备，可以为客户提供全面、及时、准确的服务。　　该公司拥有一支高素质的专业性员工队伍，足以胜任产品开发、市场营销、包装设计、生产储运、质量控制等一系列工作。严格的管理制度和质控体系，通过了法国BVQI公司的ISO9002认证，也赢得了广大客户的信任和好评。 综合实训：交易磋商仿真模拟 现上海公司与西班牙某公司（MAMUT ENTERPRISESAV ADD：TARRAGONA75-3ER，BARCELONA, SPAIN ）经过多次磋商后，最后达成合同内容如下，如果你是上海公司的业务员，现请你拟制一份销售确认书，以备双方签订合同之用： 综合实训：交易磋商仿真模拟 规格 成交数量 单价 9PC EXTRA LONG HEX KEY SET 2400SETS（特长六角钥匙） USD1.76/SET 8 PC DOUBLE OFFSET RING SPANNER（梅花扳手） 1200 SETS USD3.10/SET 成交价格条件：FOB SHANGHAI 包装条件： 9PC EXTRA LONG HEX KEY SET,每16套装在一个塑料