国际贸易实务课程设计.pptVIP

* (2)再分别添加商业发票与装箱单进行填写; 第四部分 履行合同 (3)进入检验机构选择单据销货合同、信用证、商业发票、装箱单、 出境货物报检单后，申请报检。 (4)报检完成，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的检验证书； * 7、申请产地证 第四部分 履行合同 (2)填写完成后检查，选择产地证类型为普惠制产地证明书申请产地证。 * 8、办理保险。因为是FOB贸易术语，所以由进口商办理保险。 9、到外管局申领核销单，即可从外管局取得出口收汇核销单并填写。 10、凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案。 11、送货。点备案右边的送货，将货物送到海关指定地点； 12、报关。(1)添加出口货物报关单进行填写 第四部分 履行合同 (2)填写完成后，选择单据商业发票、装箱单、出境货物通关单(不需出口检验的商品可免附)、出口收汇核销单、出口货物报关单进行报关。 (3)完成报关后，货物同时自动装船出运； * 13、到船公司取回提单。 14、发送装船通知。 (1)添加Shipping Advice进行填写； 第四部分 履行合同 (2)填写完成后，发送装船通知，将装船通知发送给进口商。 * 15、押汇。 (1)添加汇票进行填写； 第四部分 履行合同 (2)填写完成后，到出口地银行选中单据商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、海运提单、汇票完成押汇手续的办理。 * 16、收取银行发来的可以结汇的通知邮件； 17、结汇。到出口地银行结收货款，同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。 18、出口核销。 (1)添加出口收汇核销单送审登记表进行填写； 第四部分 履行合同 (2)填写完成后，到外管局选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、出口收汇核销单送审登记表，完成核销手续的办理。与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。 * 19、出口退税。进国税局选择退税业务，选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单(第三联)，点退税，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。 第四部分 履行合同 IMC 交易磋商方案 IMC Business negotiation scheme Design by PPT 1、 交易前的准备与询盘 有的客户询盘后就会直接说你们的价格很贵，也不向我要降价? 舒服、简约 Bread Style 是偶尔一个客户如此还是经常如此呢？如果是经常如此，我们就需要考虑下报价技巧的问题了。你看那些资深的销售人员在遇到客户询价的时候，通常不是立即就把价格拿出来告诉客户，因为这样做的成交率是非常非常低的，原因有二，一、你不了解客户的需求就贸然报价，即无法确定你所报的产品是否是客户所需要的，也无法确认报什么价位好；第二，客户在不了解你的产品和你所代表的公司的前提下，仅仅听到需要TA花钱的信息，客户通常会产生防备心理。 所以遇到这样的情况，首先应该问下客户为什么买这个产品，目的是想要解决设么问题，担心在哪里，当了解了这些情况后，再有针对性的向客户推荐你所销售里面最合适的产品，并说明推荐的原因和优势所在，最后淡然点处理报价的问题。再遇到的时候，试试看，任何新的状况出现，随时沟通探讨。 1、 交易前的准备与询盘 为什么有人询价，最终却没有达成交易？ 舒服、简约 Bread Style 你可以跟他谈谈你的产品能给他带来的有那些好处。你也可以跟他说你们有那些优势。比别的经销商的优势在那。这些你都应该说的。如果真的是最低价卖给他的话。订单没有签成我个人认为以为就几个可能： 1.别的地方比你们的便宜。 2.你们的产品不如别人的好。 3.是你的态度或者语气出现问题。 4.人家跟本就没诚心要买你的东西。只是询价。 了解客户基本情况 对于客户的询价，有几点需要我们注意： 观点内容 我们首先要了解询价人的真正需求，他到底要什么？我们是否有此类产品？是否我们同等档次的产品？大概的心理价位？什么规格？数量是多少？ 观点内容 观点内容 观点内容 IMC 弄清客户真正需求 了解客户基本情况 弄清客户真正需求 总之，要尽可能详细地了解客户需求，力争让自己的产品最匹配客户的需要，真正帮助客户解决实际问题，才能赢得潜在客户的信任. 我们要核实询价人的公司信息，个人信息，包括对方单位及询盘人物的级别、部门等。因为有很多较大点的公司，都由好多部门构成。最初由技术部门看看是否符合需要，大概问一价格； 最终的采购价格是由采