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案例： 减免保证金开证+进口押汇 进口商 出 口 商 贸易往来 信用证结算 货到单未到 提货担保 付款前 到期付款 农 业 银 行 进口押汇 进口代付 进口保理 进口代付 保付加签 托收及汇款结算 开证 到期付款 开立信用证 假远期信用证 进口押汇 进口贸易融资产品 2.1 出口类——信用证结算 2.1打包贷款（订单融资） 讨论：打包贷款与订单融资有什么不同？ 2.1打包贷款（订单融资） 产品功能： 1、可以为出口商提供备货资金，解决出口商备货资金不足问题。 2、可以节省出口商自有资金，提高资金使用效率。 适用结算方式：打包贷款--信用证 订单融资--汇款、托收 银行收益：融资利息收入、融资手续费收入、贸易融资业务量。 2.2 福费廷 无应收账款，提前收汇 客户需求 福费廷 我行提供的产品 福费廷：指福费廷（Forfeiting）我行无追索权地买入或卖出跟单信用证、跟单托收（以下统称信用证、托收）项下经承兑行/承诺付款行/保兑行/保付加签，承兑/承诺付款/保兑/保付加签的款项。 2.2 福费廷 福费廷分为：自营福费廷 代理福费廷 产品功能：1、客户无需评级授信，无需提供抵押，无需信贷规模匹配。流程简单、快捷，效率高 2、有利于美化财务报表，降低应收账款 适用结算方式：信用证、出口托收 银行收益：融资手续费收入、贸易融资业务量。 注意事项： 1、必须在开证行发出承兑报文后 2、做自营福费廷时，开证行必须要在我行有授信额度。 2.2 福费廷 讨论：福费廷和出口押汇有什么区别？ 2.3 出口押汇 客户需求 出口押汇 我行提供的产品 交货后提前收汇 出口押汇：指出口商将全套出口单据提交我行，我行按照票面金额的一定比例为出口商提供的一种短期贸易融资业务。出口押汇业务分为信用证项下押汇和出口托收项下押汇。 XX公司主要从事钢材出口贸易，2012年出口贸易额1.87亿美元。在我行信用等级AA+级，授信额度6500万元。该公司出口贸易以信用证为主，当前收到一份金额为528万美元的出口信用证。 案例 打包贷款+出口押汇+福费廷 案例 出口商 贸易往来 接订单(出货前) 出货后(收汇前) 信用证 托收、电汇 打包贷款 订单融资 信用证 托 收 电 汇 出口押汇 票据贴现 出口信用保险融资 出口押汇 票据贴现 出口信用保险融资 出口保理 质押贷款 出口信用保险融资 商票融资 福费廷 进 口 商 出口保理 农 业 银 行 出口贸易融资产品 2、出口类贸易融资产品小结 减免保证金信用证 进口押汇 打包贷款（订单融资） 出口押汇 重点产品回顾 福费廷 谢 谢！ L/O/G/O 国际贸易融资基础 存款指标是否完成？ 中收是否实现？ 课程目标 通过课程学习，学员可以根据案例识别出客户的融资需求，能够指出1至2个适合客户的贸易融资产品 主要内容 一、 国际贸易融资产品概述 二、 国际贸易融资产品 Add Title 1、国际贸易融资的产生 2、国际贸易融资的定义 3、国际贸易融资产品特点 一、国际贸易融资产品概述 货物 货款 出口方 进口方 谁帮助进出口商完成债权债务关系？ 用什么方式来完成？ 1、国际贸易融资的产生    答案：银行；在帮助进出口商清偿债权债务的过程中,银行根据进出口商之间信誉程度提供了适合他们选择的结算方式—— 国际结算 信用证 托收 汇款 1、国际贸易融资的产生 1、 国际贸易融资的产生 汇款业务流程图 汇款人 进口商 买方 1签定合同 2发货 汇 出行 汇入行 3 4 5 收款人 出口商 卖方 1、 国际贸易融资的产生 讨论：汇款过程中进、出口客户可能各自会有哪些融资需求？ 出口方 进口方 出口方 银 行 进口方 银 行 货 款 货物（单据） 货物（单据） 货款 货物（单据） 货款 1、 国际贸易融资的产生 托收业务流程图 签定合同 1.1 国际贸易融资的产生 讨论：托收过程中进、出口客户可能各自会有哪些融资需求？ 出口方 进口方 出口方 银 行 进口方 银 行 货 款 货物（单据） 货物（单据） 货款 货物（单据） 货款 信用证 信用证 信用证 1、 国际贸易融资的产生 即期信用证业务流程图 签定合同 出口方 进口方 出口方 银 行 进口方 银 行 ⑵货物（单据） 承 兑 承兑 货物（单据） 承兑 ⑴信用证 信用证 信用