后金融危机时代外贸企业问题与对策.docVIP

后金融危机时代外贸企业问题与对策 　　[提要] 随着2008年美国次贷危机引起的金融危机阴影的逐渐消退，全球经济步入后金融危机时代，存留下来的外贸企业如何重整旗鼓，在众多的竞争者中抢占一席之地，是每个外贸行业经营者所思考的重中之重。 　　关键词：后金融危机时代；外贸企业；财务对策 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　收录日期：2016年4月19日 　　2016年，外贸企业面临的外部环境仍十分复杂，世界经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，国际市场上仍供大于求，传统行业竞争优势继续进一步弱化，贸易摩擦有所加剧。商务部面对如此复杂的国际经济环境，进行了一系列政策调整。首先，落实国务院确定的外贸稳增长政策，包括“加快出口退税进度，积极支持企业开拓新兴市场，扩大进出口。特别是帮助企业降低出口成本，改善贸易环境上下足功夫。”但业内人士判断，随着后金融危机时代的来临，外贸行业所面临的形式仍不容乐观，其突出体现为：“成本高，利润薄，融资难，订单少”。这就需要在外部环境上不断的更新与内部管控两手一起抓，两手都要硬，来实现双赢的局面。 　　一、外贸企业在后金融危机时代存在的问题 　　（一）成本与质量的博弈。我国的外贸企业分为两类：一类是纯外贸企业，此类企业以进出口成品销售为主，赚取一定的差额利润，他们多数没有自己的厂房和设备，俗称“中间商”；另一类是生产型外贸企业，此类企业有自己的工厂、设备，有自主生产产品的能力。但这两类外贸企业都存在一个共性，环比西方发达国家的企业特点，国内产品的科技含量相对较低，技术壁垒弱。因此，为了争取更多的订单，往往比较容易陷入低价竞争。但如此一来，在当今人工成本居高不下的情况下，利润空间难免被不断的压缩，有的企业甚至为了争取客户，即便是在亏损状态下，仍然要坚持抢单。此种恶性竞争的局面持续下去，对大多数国内的中小企业来说，无异于饮鸩止渴。多数企业只能不断压缩采购原材料或相应产品的成本来维持自己的利润。由原来的大厂家采购，变成向价位合适，但规模较小的厂家采购，这类小型供应商既没有品牌，也缺乏业内口碑，因此很难保证产品质量不出问题。而对于销售方进出口企业来说，就会不断地陷入质量不达标、产品不合格、货款收不回、面临索赔的尴尬境地。 　　（二）成本与国家政策的博弈。目前，我国的外贸企业，尤其是经营退税产品的企业，一般是将产品利润压缩到零利润甚至负利润的程度。他们的产品销售额如不涵盖退税额，往往就是亏损的，利润空间被完全放在退税额度上面。更有甚者，利润空间仅是退税额的一小部分。如果退税政策一旦改变，这些企业毫无疑问将面临巨额亏损。另外，一些刚入行不久的企业，对销售目标市场的国家、地区缺乏足够了解。经常会在不熟悉当地国家的政策、税收、通关等相关情况的时候贸然接单，这就难免受制于当地政策，如关税、反倾销政策等贸易壁垒的钳制。在初始化过程中便遭遇折戟沉沙的命运。 　　（三）订单与宽松的信用政策的博弈。我国的外贸企业为争取到订单，不仅在价格战方面陷入恶性竞争的窘境，往往会给予销售目标以宽松的信用政策，如在付款方式上采用TT/30 DAYS/60DAYS/90DAYS等风险较大，索赔困难的方式。更有甚者打出“满意后付款”的招牌。此种情况带来的结果是：销售越多，应收账款的坏账越多，换句话说，卖得越多，赔得越多。这种赔本赚吆喝的局面让很多企业尴尬不已。 　　（四）资金周转速度与融资难的博弈。对于国内外贸企业来说，客户资源的重要性毋庸置疑。为了留住客户，在同行业竞争中保留一席之地，有的企业便采用大量的赊销的方式，资金短期内无法回笼，资金的周转速度就相对缓慢，对于销售行业本身来讲，足够的流动资金意味着库存的减少和更多的周转次数和更低的经营成本；反之，就必然陷入资金不足的困境。就目前国内外贸行业的特点来说，大部分企业属于轻资产型企业。这种轻资产企业，一方面的优势很明显，他们的固定资产很少，不需要大量的厂房设备和人工。因而在固定资产折旧、报废、人工成本方面的风险几乎没有；另一方面他们也有自己的劣势。他们办公场所的房子大多为租用，货物同品竞争压力大，缺乏自己独有的专利和技术优势。最近一些年，轻资产企业一直被主流媒体所推崇。比如，2000年之后如雨后春笋般兴起的互联网企业，但是对于银行和投资人来说，这种企业却缺乏足够的抵押物来赋予信贷保证，他们的融资手段也就受到限制，融资难度显而易见。 　　（五）定价与汇率双向波动的博弈。在市场定价方面，我国的外贸企业往往受制于汇率的变动，在产品定价时都会测算换汇成本，一旦换汇成本过高，定价就会有所调整。但汇率市场的变化周期非常短，几乎是时时刻刻都在改变。外贸企业从接单、采购到生产的整个交易过程，需要一定的交易周期。而后者明显要长于前者。如此，汇率市场的风险预期就成为一个变量。之前，